BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales

TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN SUGERIDAS COMO PRODUCTO DEL LENGUAJE CORPORAL ANALIZADO

Candy Atonal Nolasco y José Bernardo Parra Victorino




Esta página muestra parte del texto pero sin formato.

Puede bajarse el libro completo en PDF comprimido ZIP (130 páginas, 860 kb) pulsando aquí

 


ÍNDICE


Resumen

Abstract

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO 1. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

1.1 Antecedentes

1.2 Estado del Arte

1.3 Importancia de la Investigación

1.4 Planteamiento del Problema

1.5 Hipótesis

1.6 Justificación

1.7 Alcances y Limitaciones

1.8 Objetivos

1.8.1 Objetivo General

1.8.2 Objetivos Específicos

CAPÍTULO 2. MARCO TEÓRICO

2.1 Negociaciones

2.1.1 Concepto de Negociación

2.1.2 Tipos de Negociaciones

2.1.3 Proceso de Negociación

2.1.4 Fases del Modelo de Negociación Propuesto

2.2 Lenguaje Corporal

2.2.1 Qué es el Lenguaje Corporal

2.2.2 Recopilación de Información de Lenguaje Corporal

2.2.3 Resumen de Lenguaje Corporal a utilizar en el Modelo de Negociación

2.3 Tácticas de Negociación

2.3.1 Qué son las Tácticas de Negociación

2.3.2 Tácticas de Negociación usadas en el Modelo de Negociación

2.4 Lenguaje Corporal y Tácticas del Modelo de Negociación

2.5 Teoría de Juegos

2.5.1 Juegos Cooperativos

2.5.2 Juegos No Cooperativos

2.5.3 Modelo de Negociación Stahl-Rubinstein

2.5.4 Modelo de Negociación propuesto

CAPÍTULO 3. MARCO METODOLÓGICO

3.1 Variables

3.1.1 Definición Conceptual

3.1.2 Definición Operacional

3.2 Metodología

3.2.1 Tipo de Investigación

3.2.2 Diseño de Investigación

3.3 Población y Muestra

3.4 Método de Investigación

3.5 Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información

3.6 Análisis de la Información

CAPÍTULO 4. PROPUESTA DE SOLUCIÓN Y DESARROLLO DEL TRABAJO

4.1 Justificación de la Solución Propuesta

4.2 Limitaciones y Delimitaciones de la Solución Propuesta

4.3 Análisis de la Solución Propuesta

4.4 Diseño de la Solución Propuesta

CAPÍTULO 5. RESULTADOS

5.1 Descripción de Resultados

5.1.1 Comparación de Trabajos Relacionados con el Sistema Propuesto

5.2 Discusión de Resultados

5.3 Sugerencias

CONCLUSIONES

REFERENCIAS

ANEXOS

Anexo A. Glosario

Anexo B. Observación de una negociación sin el uso del software como herramienta de apoyo

Anexo C. Cuestionario


Grupo EUMEDNET de la Universidad de Málaga Mensajes cristianos

Venta, Reparación y Liberación de Teléfonos Móviles
 
Todo en eumed.net:

Congresos Internacionales


¿Qué son?
 ¿Cómo funcionan?

 

15 al 29 de
julio
X Congreso EUMEDNET sobre
Turismo y Desarrollo




Aún está a tiempo de inscribirse en el congreso como participante-espectador.


Próximos congresos

 

06 al 20 de
octubre
I Congreso EUMEDNET sobre
Políticas públicas ante la crisis de las commodities

10 al 25 de
noviembre
I Congreso EUMEDNET sobre
Migración y Desarrollo

12 al 30 de
diciembre
I Congreso EUMEDNET sobre
Economía y Cambio Climático

 

 

 

 

Encuentros de economia internacionales a traves de internet


Este sitio web está mantenido por el grupo de investigación eumednet con el apoyo de Servicios Académicos Internacionales S.C.

Volver a la página principal de eumednet