TOMA DE DECISIONES PARA NEGOCIOS:
CASOS PRÁCTICOS
Eduardo Amorós
Diógenes Díaz
Carlos León
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ÍNDICE
I. CASOS DE DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN
1) Estrategias de pequeños negocios
2) Institución estatal reformadora
3) El boom de las menestras en Lambayeque
4) Consultorios SAC
6) Gestión de personas en organizaciones educativas
7) Turismo en Lambayeque
8) Productores de mango
II. CASOS DE MARKETING Y VENTAS
1) Las alternativas para Alicsa
2) Bueno, bonito, barato y pequeño: Teléfonos móviles
3) Alas rotas
4) Evaluación de ejecutivos de ventas
5) Editora La Nación: Role Play.
III. CASOS DE FINANZAS
1) Agroindustria de menestras
2) Analizando escenarios de Cartones SA
3) Frutas exóticas: ¿Cuánto cuesta el capital?
4) Midiendo riesgos en cementos
6) Rentabilidad en la bolsa: Backus
7) Planificación de capital de trabajo
8) Diagnóstico financiero de Telefónica
9) Proyecto Cabinas
10) Balanced scorecard en servicios
11) Análisis financiero de Alcatel
Presentación
Tradición empresarial; Nace una empresaria;
Nuevas oportunidades y nuevos negocios; La
empresa crece; La competencia
El mercado de la salud en Piura; Empresa
consultorio SAC; Análisis de la calidad de servicio;
Análisis de los sistemas de información;
Análisis de la organización y recursos humanos; Análisis de
los problemas administrativos; Análisis financiero;
Análisis del área médica
5) Sudamericana TV es un sentimiento
Análisis del sector turismo en Lambayeque;
Condiciones de la Demanda; Industrias
relacionadas y de apoyo; Estrategia de la empresa,
estructura y competencia de la empresa; El azar y el papel
del gobierno
Características del producto mango; Tamaño
y peso por unidad del mango; Problemática del productor
Antecedentes de la telefonía; Evolución de
la telefonía móvil; Análisis Competitivo del Sector
Telecomunicaciones; El mercado local
El mercado; Crecimiento;
DECRETO LEGISLATIVO 691
La empresa; La producción y procesamiento
del frijol de palo; Aspectos internos;
Análisis económico y financiero;
Estado de ganancias y pérdidas (EGP);
Rentabilidad sobre la información anual; Capital de trabajo
El mercado cementero; Análisis de las
principales empresas; Flujos de efectivo de las principales
empresas 1997-1999; Riesgos a partir del mercado financiero
Generalidades; Mercados y productos;
Amenaza de nuevos competidores; Poder de
negociación de clientes; Riesgos de la empresa;
Análisis del capital de trabajo;
Estructura de endeudamiento; Inversiones previstas en
próximos 5 años
Aspectos generales; Análisis de ingresos;
Análisis de sensibilidad; Escenario
Pesimista
La empresa; Operaciones;
Mercado; ALCATEL-Sucursal de Perú