TOMA DE DECISIONES PARA NEGOCIOS: CASOS PRÁCTICOS

Eduardo Amorós
Diógenes Díaz
Carlos León

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ALAS ROTAS

Para aumentar la profundidad de la línea de toallas higiénicas Procter & Gamble ha lanzado al mercado una nueva presentación de toalla higiénica. Procter & Gamble tiene como objetivos de mercadotecnia, los siguientes:

OBJETIVOS

o Elevar las ventas de la nueva Always en el mercado gracias a una buena política de comunicación y relaciones públicas.

o Posicionar a Always como la experta en la categoría de toallas higiénicas en el Perú y a Procter & Gamble como la compañía líder en el desarrollo de nuevos productos en esta categoría.

o Incentivar el crecimiento de la categoría educando a la mujer peruana en el uso de toallas higiénicas en vez de telas o métodos no recomendables.

o Posicionar el concepto de” la mujer Always, la mujer de hoy”. como concepto aspiracional, y a las flexialas como una de las principales innovaciones tecnológicas del mercado.

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

El lanzamiento del producto se hizo a través de las siguientes actividades:

o El lanzamiento del producto dirigido a periodistas especializados, vendedores y prescriptores con un concepto innovador de higiene femenina.

o Distribución de un díptico informativo y didáctico diseñado para jóvenes adolescentes.

o Road show en las principales provincias del país para presentar el producto.

o Creación de una línea de atención gratuita Always que brinda asesoría para mujeres y jóvenes sobre los principales problemas de salud reproductiva femenina, la regla y el embarazo.

o Desarrollo de talleres sobre la menstruación femenina y la importancia de la higiene y el control médico durante toda la vida sexual de la mujer, dirigido a estudiantes adolescentes.

o Lanzamiento del microprograma radial Consultorio Ginecológico Always en donde se trataron temas referidos a la salud reproductiva en un lenguaje sencillo y en un tono muy cordial.