TOMA DE DECISIONES PARA NEGOCIOS: CASOS PRÁCTICOS

Eduardo Amorós
Diógenes Díaz
Carlos León

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2.5.3 Escenario Pesimista: Caída de Precios y Costos de Línea: Efecto de la Competencia

La caída pronosticada en los precios es un 20% debido a la gran cantidad de competidores, no sólo por los proveedores de Internet con red de Telefónica, sino también porque existirán otros proveedores como Firstcom o Bell South.

 Los resultados son: VAN = - 28,796.00 TIR = 11 %

El proyecto ya no sería rentable, al combinar este análisis, considerando que la competencia también afecta al proveedor de líneas dedicadas, con el costo anual por conexión a la línea dedicada que se reducirá igualmente hasta un 30% anual, obtenemos:

 VAN = - 8,497.00 TIR = 15%.

Igualmente se obtienen resultados negativos, de darse este escenario no debería continuarse el proyecto

Punto Muerto en Escenario Pesimista:

En el escenario de caída de precios en 20% se debe subir las ventas de 273,312 horas máquina a 300, 643 horas máquina anual, es decir un incremento de 10% en la demanda, con lo cual obtenemos 72% de ocupación ( 17 máquinas ocupadas por hora en cada local), por debajo de ese nivel perdemos valor.

En el escenario combinado caída de precios y costos deberíamos subir las ventas anuales de 273,312 horas hasta 281,511; es decir en un 3 % más, con lo cual el VAN se hace positivo.

En este caso el mínimo nivel que debemos tener es 67% de ocupación o 16 máquinas por hora en cada local y 48 en maquinas en conjunto con conexión activa.

2.5.4. Escenario Optimista: Incremento de Demanda Total en 20%

En este caso las ventas serían: 327,974 horas máquina anual o una ocupación de 78% del total (19 máquinas ocupadas en cada local por hora) de horas máquina ofertadas, los resultados obtenidos son:

 VAN: 116,392 US$ TIR = 44%

Punto Muerto: EL mínimo nivel de ventas en este caso es: 240,515 horas máquina o 57% de Ocupación, es decir la demanda podría caer hasta en un 12% ( 14 máquinas por local por hora) sin generar pérdida de valor.

3. ANÁLISIS DE LIQUIDEZ Y RATIOS DE COBERTURA

La empresa vende al contado, por tanto su capacidad de tener liquidez día a día esta garantizada, el factor en contra serían las caídas bruscas de demanda, las cuales no se darían en un escenario esperado, los ratios de cobertura confirman la posición de la empresa frente al endeudamiento, se ve que generalmente podemos pagar la deuda pues generamos liquidez para ello. Se recomienda en este caso obtener créditos a un plazo mayor a 2 años y pagadero en cuotas más amplias, asimismo poder revisar otras opciones en el mercado para invertir los excedentes de liquidez.

III. CONCLUSION

El escenario esperado nos indica que el proyecto es rentable, genera la liquidez suficiente para el pago de deudas y por ello se recomienda su realización; de cambiarse el escenario a otro pesimista, se recomienda emplear estrategias para subir los niveles de ventas o cerrar el negocio. Un escenario alternativo en el uso de local propio o alquilado plantea la cuestión de elevar ventas o cerrar, o también aceptar un menor VAN comparado con alquilar el local.