MODELO DE DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL PARA LA DIVERSIFICACIÓN DE LA ESTRUCTURA PRODUCTIVA Y LA ARTICULACIÓN DEL TEJIDO EMPRESARIAL EN BAJA CALIFORNIA SUR

V.1.5 Orientación de mercado.

Partiendo del supuesto que en cualquier proceso de Desarrollo Económico Local, la oferta de bienes y servicios a nivel local debe incorporar valor agregado y cadenas de valor que generen rentas a las localidades, en este caso (a partir de la información generada por la encuesta) se busca conocer hacia que parte del mercado se dirigen los productos y servicios de las empresas entrevistadas, para lo cual se evaluó (solo en términos de mercado) en qué posición se encuentran las empresas de BCS que ofertan bienes y servicios. Para tal efecto, este análisis se dividió en tres grandes rubros:

1. Orientación geográfica de los mercados de destino.
2. Modalidad de mercado (internacional, mayoristas, distribuidores locales o ventas directas).
3. De qué manera las empresas venden sus bienes y servicios.

A partir de lo anterior, se generan los índices analizados, mismos que corresponden al promedio de cada uno de los reactivos (expresados en porcentaje).
La información que se obtuvo a partir de los índices de orientación del mercado obliga a una reflexión al respecto, ya que para el caso de las tres actividades señaladas anteriormente (agropecuaria, pesca y minería), los mayores índices de marca de producto, oscilan entre el 50.0% y 60.0%, lo que refiere que más de la mitad de su producción es vendida solo como materia prima al mercado de exportación, con un  índice de comercialización a través de intermediarios que oscila entre el 40.0 al 55.0%.  Estos resultados contrastan al compararse con sectores que tienen actualmente menos impacto en la economía local, como lo es la industria manufacturera, misma que registra un 90.0% en el Índice de Orientación al Mercado Local y del 60.0 al 70.0% en el Índice de Comercialización con Marca Propia.
Para el caso de Baja California Sur, la dotación de recursos naturales podría (expresado en términos de futuro infinitivo) generar una posible vía para detonar el sector de la industria manufacturera (a la cual poco se ha apostado en los últimos años), si se lograra articular los sistemas productivos del agro y la pesca con industrias que incorporen valor agregado a estos productos y, a su vez, organizando el tejido empresarial para consolidar la oferta de dichos productos y así comercializar en condiciones de mayor eficiencia y rentabilidad para los productores.
A nivel territorial, los índices más elevados de orientación de mercado de productos a través de la venta de materia prima se ubica en los municipios de Mulegé, La Paz y Comondú, en los cuales se  registran índices de 75, 73 y 59% respectivamente; situación similar se presenta para el índice de comercialización a través  de intermediarios, mismo que (para estos municipios) se ubica entre un 50 y 70%. En tanto que, para Los Cabos y Loreto, al tener mayor peso las empresas del sector servicios (especialmente las relacionadas con el turismo y el comercio), sus índices de ventas directas son superiores al 60%, caso similar el índice de marca de producto que es superior al 70%, cuestión obvia por cuando su demanda  se manifiesta en su establecimiento.
La información antes referida, se fortalece con los datos obtenidos en la prueba de significancia para muestras relacionadas 1 que se aplicó a los índices de orientación de mercado, en donde se plantea como hipótesis alternativa la relación de medias entre los índices de comercialización, mercado y marca de producto y que arroja como resultado que la mayoría de las variables resultan significativas, con excepción del par que relaciona orientación de mercado hacia el resto del país con venta del producto como materia prima; ya que, tal como se planteó anteriormente, el mayor índice de venta de producto como materia prima, es el que se orienta al mercado de exportación y corresponde a los sectores  agropecuario, pesca y minería; corrobora, además, la relación que existe entre los índices de orientación de mercado local y ventas del producto de forma directa, para los sectores de la industria, comercio y servicios.
La información analizada en relación al mercado laboral, empleo y proveeduría local, permite afirmar que en BCS existe una limitada articulación entre los sectores analizados y los sistemas productivos locales, lo cual provoca una reducida y/o limitada vinculación de la estructura económica de Baja California Sur y el Desarrollo Local.  En general, el estado se enfrenta a tres factores trascendentes en materia de mercados:

1. No existe complementariedad entre los sistemas productivos locales.
2. Una buena parte de la inversión se concentra en el aprovechamiento de las ventajas comparativas en cuanto a la dotación de recursos naturales, principalmente como materias primas.
3. La explotación de la cercanía al mercado estadounidense, como una ventaja competitiva para los servicios turísticos y las actividades pesqueras.

Se puede afirmar que, con base en el tamaño de las empresas, es difícil pensar en una articulación de proveedores, ya que las medianas y grandes empresas tienen un reducido índice de proveeduría tanto en insumos, como maquinaria y equipo y servicios tecnológicos avanzados, por lo que se requiere una estrategia de reorientación, promoción y fomento a proveedores locales para iniciar -al menos-con la conformación de algunas cadenas de valor, mismas que se podrían derivar –básicamente- de los productos y servicios que demandan las medianas y grandes empresas de servicios relacionados con las actividades turísticas; así como detonar la incipiente industria manufacturera de la entidad, a partir de la complementariedad que puede darse con respecto a las actividades agropecuarias y pesqueras.  Sin embargo lo que se evidencia (en términos empíricos) es una escasa integración de la estructura productiva, lo cual indica el carácter no endógeno del proceso de desarrollo, ya que (desde nuestro punto de vista) el desarrollo económico local implica inversiones, proveeduría, producción y empleos sectorialmente equilibrados, diversificación del sistema productivo que promueva la elaboración de productos con valor agregado creciente (cadenas de valor), con articulación entre las micro, pequeñas y medianas empresas, lo cual no es un rasgo característico del DEL en BCS.
En general, esta información corrobora la hipótesis de la poca articulación que se tiene con el mercado local, principalmente a los productos del sector primario de la economía de BCS.