CAPITULO QUINTO
LOGISTICA DE OPERACION
11. PROYECTO PUBLICITARIO
11.1. FASE I
- REVISTAS: 3.500 EJEMPLARES EDICION ESPECIAL, “CAJACOPI ATLANTICO UNA CAJA DE SERVICIOS”
- PORTAFOLIOS DE SERVICIOS: 1.400 EJEMPLARES
- LANZAMIENTO: PRESENTACION DEL PROGRAMA DE SALUD CAJACOPI ARS
Distribución de 2.500 Revistas para promoción por Seccional y Reserva de 1.000 para la segunda fase de Promoción.
Entrega personalizada de los portafolios de servicios a los Alcaldes y Gobernadores de la Región y líderes Sociales.
11.1.1. OBJETIVOS
Penetración Social e Institucional de la Caja de Compensación Familiar, presentación del programa ARS e identificación de los grupos de decisión de cada región.
El proyecto de introducción estratégica tiene por objeto en su primera fase (trimestre octubre – diciembre) explotar comercialmente la imagen corporativa de la Caja, su capacidad financiera y la infraestructura de servicios. Esta se constituye sin duda alguna en la mayor ventaja comparativa que podemos vender a los afiliados potenciales.
11.1.2. MATERIAL POP
REVISTAS PORTAFOLIOS
Atlántico 400 100
Bolívar 400 100
Cesar 400 80
Magdalena 300 60
La Guajira 200 40
Sucre 200 60
Interior del País 600 100
Subtotal 2.500 540
Reserva 1.000 860
Total 3.500 1.400
11.2. FASE II
- REVISTAS: 7.000 EJEMPLARES,
- Volantes: 55.000
- Afiches: 2.500, “CAJACOPI ARS, CALIDAD EN PROTECCION”
- ENTREGA: PORTAFOLIO DE SERVICIOS,
Revistas: Distribución de 6.100 para promoción por Seccional y Reserva de 900 para reforzar la pos venta.
11.2.1. OBJETIVOS
Promoción comercial de la ARS, portafolio de servicios, modelo de atención y servicios diferenciales.
En su segunda fase (trimestre Diciembre 2003 - Febrero 2004) ya habiendo posicionado la imagen corporativa de la caja y habiendo presentado el programa ARS, entra en juego la venta directa de nuestros servicios, como valores diferenciales por nuestra capacidad y experiencia, factores que serán determinantes para persuadir la decisión de traslado que esperamos cristalizar en la contratación.
11.2.2. MATERIAL POP
REVISTAS VOLANTES AFICHES PORTAFOLIOS
Atlántico 1.500 10.000 300 50
Bolívar 1.000 10.000 300 50
Cesar 900 7.000 200 30
Magdalena 800 5.000 250 30
La Guajira 700 3.000 100 20
Sucre 600 6.000 150 20
Interior del País 600 5.000 200 50
Subtotal 6.100 46.000 1.500 250
Reserva 900 9.000 1.000 610
Total 7.000 55.000 2.500 860
12. UTILIZACION DEL MATERIAL PUBLICITARIO
REVISTAS CAJACOPI 3.500
Utilizadas 2.500
Reserva 1.000
REVISTAS CAJACOPIA ARS 7.000
Utilizadas 6.100
Reserva 900
PORTAFOLIO DE SERVICIOS 1.400
Utilizados 790
Resera 610
AFICHES 2.500
Utilizados 1.500
Reserva 1.000
VOLANTES 55.000
Utilizados 46.000
Reserva 9.000
13. PRESUPUESTO LOGISTICO PARA EL DESPLIEGUE PUBLICITARIO
HERRAMIENTA COMERCIAL NUMERO COSTOS
REVISTAS CAJACOPI 3.500 $4.000.000.-
REVISTAS CAJACOPIA ARS 7.000 $8.000.000.-
PORTAFOLIO DE SERVICIOS 1.400 $4.200.000.-
AFICHES 2.500 $2.000.000.-
VOLANTES 55.000 $16.500.000.-
COSTO TOTAL MATERIAL POP SIN TRANSPORTE: $34.700.000.-
14. HERRAMIENTAS PUBLICITARIAS PARA EL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
HERRAMIENTAS |
CANT |
FASE |
OBJETIVOS |
POBLACIÓN OBJETIVO |
|
DESCRIPCION |
ESP |
||||
REVISTA CCF |
|
6.000 |
F I – F II – F III |
Mostrar el tamaño de la Caja, infraestructura y servicios. |
Grupos de Decisión |
PORTAFOLIOS |
4 x Of. |
5.000 |
F II – F III |
Vender el Proyecto ARS y las ventajas de ser una Caja para los municipios |
Grupos de Decisión |
PASA CALLES |
6 x 90 |
10 |
F II – F III |
Hacer presencia Institucional |
Base Social |
TV |
|
1 |
F II – F III |
Mostrar la Caja y vender el Proyecto ARS |
Base Social |
RADIAL |
|
1 |
F II – F III |
Promover los traslados de ARS |
Base Social |
JINGLES-CD |
|
300 |
F II – F III |
Reforzar la Imagen Corporativa |
Base Social – Grupos de Decisión |
PERIFONEO |
|
|
F II – F III |
Promover los Traslados de ARS |
Base Social |
AFICHES |
|
2.000 |
F II – F III |
Reforzar la Imagen Corporativa de la ARS |
Base Social – Grupos de Decisión |
VOLANTES- Folleto |
Oficio |
20.000 |
F II – F III |
Promover los traslados |
Base Social |
CUENTO DON CHEMA |
|
|
F II – F III |
Promover los Traslados |
Base Social |
MANUAL USUARIO |
|
|
F II – F III |
Reforzar la imagen de la ARS |
Base Social – Grupos de Decisión |
SOUVENIR |
|
5.000 |
F I – F II – F III – F IV |
Reforzar la Imagen Corporativa |
Base Social – Grupos de Decisión |
PENDONES |
90x150 |
10 |
F II – F III |
Presencia Institucional |
Base Social – Grupos de Decisión |
STAND |
Madera |
10 |
F II – F III |
Labor Comercial de contacto |
Base Social – Grupos de Decisión |
PROYECCION POBLACION PARA TRASLADOS 2004
DEPARTAMENTOS |
POBLACION |
INSATIF |
FACTOR 1,8 |
PROYECCION |
No ARS |
ATLANTICO |
439.755 |
118.734 |
213.721 |
16.457 |
12 |
BOLIVAR |
556.570 |
150.274 |
270.493 |
20.828 |
12 |
CESAR |
376.968 |
101.781 |
183.206 |
14.107 |
12 |
CORDOBA |
424.370 |
114.580 |
206.244 |
15.881 |
12 |
LA GUAJIRA |
195.015 |
52.654 |
94.777 |
7.298 |
11 |
MAGDALENA |
365.046 |
98.562 |
177.412 |
13.661 |
9 |
SUCRE |
260.109 |
70.229 |
126.413 |
9.734 |
12 |
TOTAL |
2.617.833 |
706.815 |
1.272.267 |
97.965 |
12 |
Fuentes: Ministerio de la Protección Social
Defensoría del Pueblo
Cálculos y proyecciones del Autor.
Tabla 11. POBLACION ACTUAL Y PROYECTADA A 2004
NOMBRE DEL DEPARTAMENTO |
NOMBRE DEL MUNICIPIO |
AMPLIACION DE COBERTURA |
PROYECCION DE TRASLADOS |
SUBSIDIOS PARCIALES |
ASIGNACION FORZADA |
TOTAL |
Atlántico |
GALAPA |
150 |
1.200 |
|
|
2.072 |
BARRANQUILLA |
2.000 |
5.000 |
30.000 |
7.000 |
44.000 |
|
PALMAR DE VARELA |
200 |
1.200 |
|
|
2.066 |
|
PONEDERA |
150 |
1.000 |
|
800 |
2.012 |
|
PUERTO COLOMBIA |
300 |
1.200 |
|
1.200 |
3.525 |
|
SABANALARGA |
500 |
2.000 |
|
1.250 |
4.479 |
|
MALAMBO |
500 |
1.500 |
|
1.200 |
3.200 |
|
SOLEDAD |
2.000 |
3.500 |
7.000 |
2.000 |
15.802 |
|
Bolívar |
CARTAGENA |
1.500 |
5.000 |
10.000 |
1.500 |
19.356 |
CÓRDOBA |
150 |
1.000 |
|
|
3.150 |
|
EL CARMEN DE BOLÍVAR |
500 |
3.000 |
|
1.000 |
6.500 |
|
EL GUAMO |
50 |
700 |
|
|
1.600 |
|
MAGANGUÉ |
1.000 |
4.000 |
|
|
25.296 |
|
SAN JUAN NEPOMUCENO |
300 |
1.200 |
|
|
2.835 |
|
TIQUISIO |
200 |
500 |
|
|
5.338 |
|
Caquetá |
SOLANO |
0 |
0 |
|
|
2.981 |
Cesar |
VALLEDUPAR |
600 |
1.600 |
|
|
3.338 |
AGUACHICA |
300 |
1.000 |
|
|
5.080 |
|
AGUSTIN CODAZZI |
500 |
800 |
|
|
2.009 |
|
BECERRIL |
50 |
600 |
|
1.000 |
2.087 |
|
BOSCONIA |
70 |
600 |
|
1.000 |
3.247 |
|
CHIMICHAGUA |
200 |
400 |
|
|
11.264 |
|
CHIRIGUANÁ |
120 |
600 |
|
1.000 |
1.862 |
|
GAMARRA |
20 |
200 |
|
|
424 |
|
LA PAZ |
150 |
500 |
|
|
3.003 |
|
Choco |
ALTO BAUDÓ |
100 |
500 |
|
|
11.819 |
RIOSUCIO |
100 |
500 |
|
|
16.204 |
|
Guajira |
RIOHACHA |
100 |
700 |
|
|
1.536 |
MAICAO |
400 |
2.500 |
|
|
4.752 |
|
Magdalena |
SANTA MARTA |
400 |
1.800 |
|
|
3.219 |
ARACATACA |
200 |
800 |
|
|
1.700 |
|
CIÉNAGA |
300 |
1.500 |
|
|
2.889 |
|
CONCORDIA |
50 |
300 |
|
|
1.033 |
|
EL BANCO |
500 |
2.200 |
|
1.200 |
5.161 |
|
EL RETÉN |
70 |
400 |
|
|
980 |
|
GUAMAL |
150 |
200 |
|
|
1.269 |
|
PUEBLOVIEJO |
80 |
250 |
|
|
748 |
|
REMOLINO |
100 |
300 |
|
|
914 |
|
SAN SEBASTIÁN |
100 |
300 |
|
|
1.400 |
|
SANTA BÁRBARA DE PINTO |
80 |
200 |
|
|
328 |
|
SITIONUEVO |
100 |
300 |
|
|
1.129 |
|
ZONA BANANERA |
200 |
300 |
|
|
940 |
|
Sucre |
BUENAVISTA |
40 |
200 |
|
|
1.260 |
COROZAL |
100 |
2.000 |
|
|
3.000 |
|
GUARANDA |
80 |
300 |
|
|
1.505 |
|
LOS PALMITOS |
100 |
300 |
|
|
2.871 |
|
SAMPUÉS |
200 |
300 |
|
|
1.600 |
|
SAN MARCOS |
200 |
600 |
|
1.000 |
4.342 |
|
SAN ONOFRE |
120 |
1.500 |
|
1.000 |
6.420 |
|
SAN PEDRO |
50 |
400 |
|
|
1.040 |
|
SUCRE |
120 |
400 |
|
|
3.338 |
|
TOLUVIEJO |
100 |
500 |
|
|
2.300 |
|
Putumayo |
SAN MIGUEL |
100 |
500 |
|
|
1.210 |
VALLE DEL GAUMEZ |
100 |
400 |
|
|
1.831 |
|
TOTAL |
15.850 |
58.750 |
47.000 |
22.150 |
263.265 |
|
Fuentes: CAJACOPI ARS- Coordinación de Aseguramiento y Mercadeo cálculos y proyecciones del Autor.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
- Circular Externa No 035 de Agosto 11 de 2003
Ministerio de la Protección Social.-
- Circular Externa No 049 de Septiembre 23 de 2003
Ministerio de la Protección Social.-
- Instrucciones Adicionales Septiembre 29 de 2003
Ministerio de la Protección Social.-
Dirección de Seguridad Económica y Pensiones.-
- Decreto 1804 de Septiembre 14 de 1999
Presidencia de la Republica
Ministerio de Hacienda
Ministerio de Salud
- Acuerdo No 244 de 2003
Consejo Nacional de Seguridad Social en Salud (CNSSS).-
- Balance del Sector de la Salud año 2002.
Noveno Informe Anual del CNSS presentado al Congreso de la Republica.-
- Encuesta de Satisfacción:
Realizada entre el 21 de Septiembre del 2002 y el 4 de febrero de 2003.
Defensoría del pueblo.-
- Balance de Gestión en Salud.
Informe publicado en el Boletín de Prensa No 121 del
Ministerio de la Protección Social.
- Evaluación y Reestructuración de los Procesos, Estrategias y Organismos Encargados de Adelantar las Funciones de Financiación, Aseguramiento y Prestación de Servicios en el Régimen Subsidiado.
Informe Final Volumen No IV
Ministerio de Salud – Programa de Apoyo a la Reforma.
Universidad Nacional- Centro de Investigaciones para el Desarrollo (CID).-
Bogotá 2002
- Ley 812 de junio 26 del 2003
Plan Nacional de Desarrollo 2002-2006 “Hacia un Estado Comunitario.-
Presidencia de la Republica de Colombia.-
- Decreto 050 de 2003
Presidencia de la Republica
Ministerio de Hacienda
Ministerio de la Protección Social
Dirección Nacional de Planeación
- Iván Jaramillo Pérez
Informe especial publicado por la revista Salud Colombia No 68 de Dic. 2002
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