PROPUESTA DE INNOVACIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN

Horacio Mercado Vargas

UNIVERSIDAD MICHOACANA DE SAN NICOLÁS DE HIDALGO
Facultad de Contaduría y Ciencias Administrativas
División de Estudios de Posgrado
Programa de Maestría en Administración
ORIENTACIÓN:   MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA

Materia : Dirección de Estrategias de Comercialización

Nivel : Tercer Semestre

Horas / Clase : 3

Área del conocimiento: Mercadotecnia

Clases por semana : 1

Carácter : Optativa

Créditos : 6

OBJETIVO GENERAL
El estudiante sustentará las estrategias de comercialización, establecerá tácticas y hará uso de técnicas y procedimientos para elaborar los planes estratégicos del corto al largo plazo.

TEMARIO

I. INVESTIGACIÓN DETALLADA DEL MERCADO META
II. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DIRECTA O INDIRECTA, EVALUACIÓN y DECISIÓN
        III. GESTIÓN INDIRECTA POR CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
IV. GESTIÓN INDIRECTA POR LICITACIONES y CONTRATOS
V. GESTIÓN INDIRECTA POR ALIANZAS ESTRATÉGICAS
VI. GESTIÓN DIRECTA POR INTERNET Y TELEMERCADEO
VII. VENTA DIRECTA EN SUS DIVERSAS ALTERNATIVAS
VIII. DISTRIBUIDORES, REPRESENTANTES
IX. FILIALES Y SUCURSALES
X. CENTROS DE DISTRIBUCIÓN
XI. CONTRATOS EN LOS MERCADOS META Y FORMAS DE PAGO
XII. APOYOS E INCENTIVOS GUBERNAMENTALES
XIII. APOYOS FINANCIEROS E INSTITUCIONALES PARA LA OPERACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN
XIV. IMPLANTACIÓN Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA
XV. ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

SUGERENCIAS DIDÁCTICAS

El profesor, en ejercicio de su libertad de cátedra, podrá escoger de las siguientes sugerencias las que crea conveniente:

1. Exposición de profesor.
2. Lecturas obligatorias y ensayos.
3. Análisis, ejercicios, casos y elaboración de tareas.
4. Investigación documental.
5. Presentación y discusión de ensayos.
6. Discusión de casos reales en grupo.
7. Presentación de proyectos y casos prácticos.
8. Conferencias con profesores invitados.
9. Investigación de campo.
10. Exámenes parciales y final.
11. Cuestionarios de auto-diagnóstico.
12. Proyección de películas.
13. Dinámicas grupales y análisis de ejercicios.
14. Seminarios.
15. Mesas redondas.
16. Visitas a entidades del campo de estudio.
17. Uso de bibliografía.
18. Uso de paquetería específica


Diseño de la evaluación del Curso:

 

PRIMER PARCIAL

SEGUNDO PARCIAL

EXAMEN

50%

50%

PARTICIPACIÓN

10%

10%

TAREAS Y REPORTES

20%

20%

TRABAJO FINAL

20%

20%

SUMA

100%

100%

PONDERACIÓN DE LA
CALIFICACIÓN FINAL

50%

50%

 

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

1. KEEGAN, WARREN J. GLOBAL MARKETING MANAGAMENT 5A EDICIÓN, ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA: PRENTICE HALL, ENGLEWOOD CLIFFS, 1995, 828 PP.
         2. DAHRINGER, LEE D. Y MÜHLBACHER, HANS, INTERNATIONAL MARKETING: A GLOBAL PERSPECTIVE, ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA: ADDISON-WESLEY PUBLISHIN COMPANY, INC., 1991, 677 PP.
         3. MINERVINI, NICOLA, MANUAL DEL EXPORTADO!; MC GRAW HILLL, MÉXICO, 1996.

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

4. BUZZELL, ROBERT D. Y QUELH, JONH A., ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA MULTINACIONAL: LECTURAS Y CASOS, ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA: ADDISON-WESLEY IBEROAMERICANA, 1992, 505 PP.
5. CATEORA, PHILIP, MARKETING INTERNACIONAL, 8A. EDICIÓN, MC GRAW HILLL, MÉXICO, 1995.
6. YOFFIE, DAVID, B., Y GÓMEZ CASSERES BENJAMÍN. INTERNATIONAL TRADE AND COMPETITION 2A EDITION, MC GRAW HILL, USA, 1994.
7. MARKUSEN, JAMES R. INTERNATIONAL TRADE THEORY AND EVIDENCE  MC GRAW HILLL, USA, 1995.

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