¿Cómo citar estas
tesis doctorales?

ISBN: 84-689-6485-9

El uso de las promociones de ventas como herramienta de marketing ha ido adquiriendo gran importancia a lo largo de los últimos años, y en concreto las promociones de ventas dirigidas a los consumidores son las más numerosas. Las promociones de ventas se definen como “un conjunto de actividades de corta duración, dirigidas a los intermediarios, vendedores o consumidores, que mediante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades específicas, tratan de estimular la demanda a corto plazo o aumentar la eficacia de los vendedores o intermediarios”(Santesmases, 1996).

El fuerte incremento en el uso de las promociones de ventas, la necesidad de estudiarlas y valorarlas para tomar decisiones acertadas, junto con las nuevas posibilidades de investigación que ofrece el desarrollo de nuevas tecnologías han llevado a considerar muy oportuno centrar el tema de la presente tesis en el análisis de la actividad promocional y su efecto sobre las ventas en los establecimientos detallistas.

Para citar esta tesis puede utilizar el siguiente formato:

Yustas López, Y. (2006) Análisis de las promociones sobre ventas en establecimientos detallistas de alimentación Tesis doctoral accesible a texto completo en http://www.eumed.net/tesis/2006/yyl/

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Yolanda Yustas López yolanda.yustas@marketing.upcomillas.es

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ÍNDICE GENERAL

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• Capítulo I. INTRODUCCIÓN
  • 1. Planteamiento del problema: estado de la cuestión
  • 2. Objetivo de la investigación
  • 3. Planteamiento del trabajo
• Capítulo II. CONCEPTO, TIPOLOGÍA Y MEDIDA DE LA ACTIVIDAD PROMOCIONAL.
  • 1. Introducción
  • 2. Definición de promociones y tipología
  • 3. Análisis de las promociones desde la perspectiva del estudio del comportamiento y decisiones de compra del consumidor
  • 4. Modelos de medida de la actividad promocional con métodos tradicionales
  • 5. Modelos de medida de la actividad promocional con datos de escáner del panel de hogares
  • 6. Modelos de medida de la actividad promocional con datos de escáner del panel de detallistas
  • 7. Conclusiones
• Capítulo III. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
  • 1. Objetivo de la investigación
  • 2. Hipótesis de la investigación
  • 3. Obtención de la información
  • 4. Definición de las variables
  • 5. Métodos y técnicas de análisis de los datos
• Capítulo IV. PRESENTACIÓN DE RESULTADOS.
  • 1. ESTRUCTURA DE ANÁLISIS
  • 2. ACTIVIDAD PROMOCIONAL
  • 2.1. Total alimentación y sectores
  • 2.2. Clases de productos de alimentación
  • 3. TIPOS DE PROMOCIONES
  • 3.1. Total España
  • 3.2. Tipos de tienda
  • 4. ELASTICIDAD PROMOCIONAL
  • 5. VENTAS INCREMENTALES
  • 6. RECAPITULACIÓN DE TODAS LAS VARIABLES
• Capítulo V. CONCLUSIONES
  • 1. Conclusiones referidas a los objetivos
  • 2. Conclusiones referidas a las hipótesis
• Bibliografía