UNIVERSIDAD MICHOACANA DE SAN NICOLÁS DE HIDALGO
Facultad de Contaduría y Ciencias Administrativas
División de Estudios de Posgrado
Programa de Maestría en Administración
ORIENTACIÓN:   MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

 

OBJETIVO GENERAL
Al finalizar el curso el alumno será capaz de desarrollar un plan de negocios, así como evaluar la factibilidad técnica, económica, financiera y mercadológica del proyecto; y en su caso, proyectos de inversión nacional o internacional, diseñando para cada entorno, las estrategias requeridas por el mismo.

TEMARIO
I. DESCRIPCIÓN DE ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1. Historia y evolución, principales productos y procesos.
2. Misión, visión, objetivos, estrategias, políticas, planes.
3. Organización y recursos.

II. DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO
1. Tendencias económicas y financieras.
2. Variables sociales, políticas, ambientales.
3. Situación competitiva. Mercado,'industria y tecnología.

IlI. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL PROYECTO, VINCULACIÓN AL PLAN MAESTRO.
1. Análisis de fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas.
2. Posicionamiento competitivo dentro de la industria.
3. Evaluación del Impacto financiero de las estrategias.

IV. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA DEL PROYECTO
1. Segmentación del mercado especifico del proyecto.
2: Selección -del mercado meta. Posicionamiento competitivo.
3. Estrategias de la mezcla comercial.

V. PLAN DE OPERACIONES ESPECÍFICO DEL PROYECTO
1. Diseño y distribución de planta, equipos y procesos.
2. Logística de suministros insumos y productos. Aseguramiento de calidad
3. Adquisiciones, almacenamiento, y distribución.

VI. PLAN FINANCIERO Y EVALUACIÓN DEL PROYECTO
1. Presupuesto: inversión, capital de trabajo, costos y gastos.
2. Proyecciones financieras y evaluación del proyecto.
3. Estrategias de financiamiento.
4. Análisis de sensibilidad y análisis de riesgo.
5. Alianzas estratégicas.

VII. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO
1. Políticas y estrategias.
2. Estructura, sistemas e integración de recursos humanos.
3. Programa de Implementación.

VIII. RESUMEN EJECUTIVO Y PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

 

SUGERENCIAS DIDÁCTICAS

El profesor, en ejercicio de su libertad de cátedra, podrá escoger de las siguientes sugerencias las que crea conveniente:

1. Exposición de profesor.
2. Lecturas obligatorias y ensayos.
3. Análisis, ejercicios, casos y elaboración de tareas.
4. Investigación documental.
5. Presentación y discusión de ensayos.
6. Discusión de casos reales en grupo.
7. Presentación de proyectos y casos prácticos.
8. Conferencias con profesores invitados.
9. Investigación de campo.
10. Exámenes parciales y final.
11. Cuestionarios de auto-diagnóstico.
12. Proyección de películas.
13. Dinámicas grupales y análisis de ejercicios.
14. Seminarios.
15. Mesas redondas.
16. Visitas a entidades del campo de estudio.
17. Uso de bibliografía.
18. Uso de paquetería específica.

 

Diseño de la evaluación del Curso:
	PRIMER PARCIAL	SEGUNDO PARCIAL
EXAMEN	50%	50%
PARTICIPACIÓN	10%	10%
TAREAS Y REPORTES	20%	20%
TRABAJO FINAL	20%	20%
SUMA	100%	100%
PONDERACIÓN DE LA CALIFICACIÓN FINAL	50%	50%

 

 

 

 

 

 

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

1. ALCARÁZ, RAFAEL. EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO. GUÍA DE PLANES DE NEGOCIOS, MÉXICO, MC GRAW HILL, 1995. 253 PP.
2. BACA, URBINA GABRIEL. EVALUACIÓN DE PROYECTOS. MÉXICO, MCGRAW-HILL, 1995.
3. NAFIN, GUÍA PARA LA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN MÉXICO, NAFIN, 1994.
4. PORTER; MICHAEL E. ESTRATEGIA COMPETITIVA: TÉCNICAS PARA EL ANÁLISIS DE LOS SECTORES INDUSTRIALES Y DE LA COMPETENCIA: MÉXICO, CECSA, 1993,407 PP.
5. SCHILIT, W. KEITH. THE ENTREPRENEURS GUIDE TO PREPARING A WINNING BUSINESS PLAN AND RAISING VENTURE CAPÍTAL USA" NEW JERSEY, PRENTICE HALL, 1990

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
6. BLANK, LELAND Y TÁRQUÍN, ANTONY. INGENIERÍA ECONÓMICA. MÉXICO, MCGRAW-HILL, 1991.
7. BRAKEN, TERENSE, MEDINA DANIELLA. DOING BUSINESS INTERNACIONAL: THE GUIDE TO CROSS CULTURAL SUCCESS, USA, IRWIN, 1994, 225 PP.
8. CANALS, JORDI. LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS. CÓMO EVALUAR LA PENETRACIÓN EN MERCADOS EXTERIORES. MADRID, MCGRAW-HILL, 1994, 183 PP.
9. CATEORA, PHILIP R MARKETING INTERNACIONAL MÉXICO, MCGRAW-HILL, 1995, 864 PP.
10. COSS, BU RAÚL. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN. MÉXICO, LIMUSA, 1992.421 PP.
11. CZINCCOTA, MICHAEL R, RONKAINEN, ILKKA A. MARKETING INTERNACIONAL MÉXICO, MCGRAW-HILL, 1996, 819 PP.
12. LLOYD, E. SHEFSKY. LOS EMPRENDEDORES NO NACEN SE HACEN. MÉXICO, MCGRAW-HILL, 1997,184 PP.
13. RUGMAN, ALAN M. HODGETTS RICHARD M. NEGOCIOS INTERNACIONALES. MÉXICO, MCGRAW­ HILL, 1997
14. SALACUSE, JESWALD W. TRANSACCIONES INTERNACIONALES. LOS NEGOCIOS EN EL MERCADO MUNDIAL. ESPAÑA, GEDISA, 1993, 189 PP.
15. SIEGEL, ERIC, ET AL. THE ARTHUR YOUNG BUSINESS PLAN CUIDE. USA, NEW YORK, JOHN WILEY & SONS, 1987, 184 PP.

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