Evaluación de oportunidades ambientes incontrolables

Los objetivos deben fijar el rumbo de la firma
1. cumplir una función social y económicamente útil.
2. crear una organización eficaz para llevar a cabo los negocios y ejecutar sus estrategias.
3. ganar lo suficiente como para sobrevivir.
El gerente comercial debe intervenir en la fijación de objetivos de la compañía. Los objetivos de la firma deben orientar la búsqueda y la evaluación de oportunidades, así como el planeamiento posterior de las estrategias comerciales. Los objetivos de la firma y los objetivos comerciales deben ser realistas.
El ambiente competitivo influye en la cantidad y clase de competidores que el gerente comercial debe enfrentar y en su comportamiento.
La competencia perfecta es una situación del mercado que se produce cuando se dan las siguientes condiciones:

Según Henry, Sisk y Mario Sverdlik (1979) expresan que:

El término (gerencia) es difícil de definir: significa cosas diferentes para personas diferentes. Algunos lo identifican con funciones realizadas por empresarios, gerentes o supervisores, otros lo refieren a un grupo particular de personas. Para los trabajadores; gerencia es sinónimo del ejercicio de autoridad sobre sus vidas de trabajo.
De allí que, en muchos casos la gerencia cumple diversas funciones porque la persona que desempeña el rol de gerenciar tiene que desenvolverse como administrador, supervisor, delegador. De allí la dificultad de establecer una definición concreta de ese término.

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