1. Objetivo de la Sesión
- Entender el concepto de negociación, así como Identificar y manejar las estrategias utilizadas.
- Aprender a desarrollar un adecuado proceso de negociación.
- Analizar la relevancia que pudiera tener la personalidad en la negociación, el sexo, las diferencias culturales y las negociaciones de terceras partes.
2. Contenidos principales
- Conceptualización de negociación.
- Estrategias de negociación: Distributiva e Integrativa.
- Proceso de negociación.
- El papel de las características de la personalidad en la educación.
- Diferencias de sexo en la negociación.
- Diferencias culturales en la negociación.
- Negociación de terceras partes.
3. Tiempo total de la sesión
Duración de 3 horas
4. Comentarios
La negociación constituye un proceso, independiente de los resultados que se obtengan, se llegue a no a un acuerdo. Se entiende por proceso, en general a una serie de etapas que presenta la negociación, en cierto orden, como veremos más adelante y en forma específica a un fenómeno que muestra alteraciones continuas, una serie de acciones que conducen a un fin, en el que las conversaciones constituyen el proceso, y la recolección de información es el elemento que permite seguir adelante. Proceso en el que, a medida que se avanza, se van produciendo resultados, ninguno de los cuales es definitivo hasta llegar al momento del acuerdo.