CIENCIA, INNOVACIÓN Y PRODUCTO

Mesa de Negocios

Tiene como responsabilidad identificar los canales de distribución, el precio, la impulsión del Producto Tecnológico integrado en la cadena de valor. Convoca y negocia, conjuntamente con los participantes del proyecto, la incorporación de los resultados obtenidos al Mercado.

La organización

El ingreso de empresas al programa será a través de pre - evaluación por parte del staff técnico del Ente Administrador, que tendrá carácter de recomendación.
La Integración de la Cadena Productiva estará regida por un esquema dinámico y de control, cuyo fin será aseguran el éxito del proyecto, deberá cumplir con las siguientes cuatro funciones diferenciales básicas.

• funciones políticas (concertación de un Plan de acción y asignación de líneas de financiamiento);
• funciones de planificación y coordinación del sistema en su conjunto (identificación de prioridades, preparación del presupuesto, vinculación intersectorial, gestión de recursos internacionales, evaluaciones y auditorias);
• funciones de promoción (determinación de prioridades sectoriales, administración de los recursos asignados a! sector, concurso o licitación de proyectos, promoción de áreas desatendidas);
• funciones de ejecución (realización de actividades de investigación, desarrollo y prestación de servicios técnicos, búsqueda de nuevos mercados, gestiones de negociación, optimización de procesos, balance de líneas productivas, etc.)

Estas funciones son concentradas en las siguientes integrantes del Programa:

• funciones políticas: Comité Ejecutivo
• funciones de planificación y coordinación: el staff técnico que evalúe y legitime la toma de decisiones del comité ejecutivo.
• funciones de promoción: se promoverá el acceso al estudio de proyectos de factibilidad técnico económica.
• funciones de ejecución: las Unidades Ejecutoras (empresas) son autónomas y descentralizadas de medianas dimensiones (independientes o insertas en el sistema productivo, tecnológico y científico del Programa).

Criterios de Éxito de un nuevo producto:

En la siguiente lista de destacan los criterios claves para el éxito de un nuevo producto. Todos se refieren al mercado, pues son las condiciones de éste las que proveen las oportunidades básicas para que un producto sea rentable y se lo considere exitoso.

• Remplaza a un producto existente por:
• Mejor diseño
• Menor precio
• Complementa un producto existente
• Satisface una demanda que hasta el momento otros no han satisfecho
• Llena la necesidad creada por un cambio de condiciones.

La ciega búsqueda intelectual de nuevas tecnologías pertenece a los laboratorios de investigación y no al mundo comercial, por tanto la astucia en el mercado puede ser más crítica que la investigación competente o la brillantez técnica.
Los fracasos no se presentan generalmente en el laboratorio, sino en la etapa comercial; los clientes no desean comprar productos al precio que se les propone.
Las posibilidades de que una innovación sea exitosa comercialmente parecen depender del cruce fértil de los cuerpos de investigación y del mercadeo.
En el mundo comercial el talento tecnológico tiene que apuntar a la creación de productos dirigidos a llenar necesidades del mercado. El trabajo técnico y fructífero se hace mejor cuando hay un plan para hacer dinero mediante el desarrollo de una innovación, que invirtiendo en otra alternativa.

El camino y las oportunidades futuras:

Vamos a finalizar el libro con un recordatorio, que resuma los temas desarrollados:

• Es necesario que los empresarios entiendan que van a sobrevivir de la puesta en mercado de nuevos productos
• Un modelo estratégico es un marco de acción y no una guía de especificaciones.
• Tener permanentemente identificadas las debilidades y fortalezas de su organización.
• Identificar a que mercados se sirve y que oportunidades aparecen en ellos.
• Revisar la posición competitiva, estado de desarrollo y situación del mercado.
• En el desarrollo de nuevos productos rentables se requiere:
• Un marco estratégico
• Una idea o concepto del mercado
• Una idea innovadora de producto que satisfaga esa necesidad del mercado.
• Un plan de beneficios
• Trabajo en equipo
• El éxito nunca esta garantizado. Siempre los recursos son limitados a un número de oportunidades potencialmente importantes.
• Antes de hacer inversiones es necesario considerar:
• El concepto del producto y su capacidad de adecuación funcional
• Si el producto ofrece ventajas de desempeño.
• Existe un incentivo económico para los potenciales compradores
• El negocio que se puede lograr es atractivo para nuestra organización.
• En los análisis de mercado se incluyó:
• Análisis de utilidad múltiple
• Grupos objetivo
• Búsqueda de bases de datos
• Entrevistas personales
• Telefónicas
• Cuestionarios.
• Las oportunidades se van a dar a través de:
• Un desarrollo tecnológico
• Nueva legislación
• Cambios económicos
• Utilice técnicas de evaluación como la Tasa Interna de Retorno, el Valor Presenta o Actual Neto y sus estimados de referencia.
• Utilice metodología de evaluación en escenarios de incertidumbre.
• Impulse el trabajo en equipo y la cooperación, mediante equipos, actividades conjuntas, intercambios de personal y revisiones de la alta gerencia y enfrente rápidamente, antes de que crezcan, la falta de armonía y los conflictos normales

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