DIAGNÓSTICO DE LAS NECESIDADES DE LAS EMPRESAS MANUFACTURERAS EN CELAYA

DIAGNÓSTICO DE LAS NECESIDADES DE LAS EMPRESAS MANUFACTURERAS EN CELAYA

Ricardo Contreras Soto
Alejandra López Salazar

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Finanzas

Larisa Aboytes Patiño
Lara_1929@hotmail.com
Sandra Judith Flores Cabello
Sandyth10@hotmail.com
Ana Claudia Estrada Granados
anitaclau8@hotmail.com

Las actividades financieras son definidas, de acuerdo a Gitman (2007:101) como:

“el arte y la ciencia de administrar el dinero. Casi todos los individuos y organismos ganan o recaudan dinero y lo gastan o lo invierten. Las finanzas se ocupan del proceso, de las instituciones, de los mercados y de los instrumentos que participan en la transferencia de dinero entre individuos, empresas y gobierno.”

Capital

El capital se define según Gitman (2007:142) como:

“Los fondos a largo plazo de una empresa; todos los rubros del lado derecho en el balance general de una empresa, con excepción de los pasivos corrientes, son fuentes de capital”.

Una de las cuestiones mas importantes por lo que la gente requiere capital es para comprar las materias primas porque es la base del negocio; pero necesitan capital para invertir en nueva maquinaria, contratar mas personal, para mejorar las instalaciones, para abrir nuevas sucursales, entre otros.

Los testimonios de las personas en cuanto a este tipo de necesidad fueron los relacionados con la falta de capital para así abastecerse de materia prima, maquinaria, tener crecimiento en la empresa y aumentar los sueldos del personal.

Capital. Para compra de materia prima. (Entrevista 23) (Micro) (Elaboración dulce de leche, 6 personas, 1 años). Necesidad 1

Capital. Porque; robo de ventas. . (Entrevista 37) (Pequeña) (Maquiladora, 15 personas, 2 años). Necesidad 1

La lana. Necesitamos dinero pa` seguir trabajando porque no tenemos lana. (Entrevista 44) (Micro)(Reparación de muebles, 4 personas, 8 años). Necesidad 1

Dinero, dinero y dinero, son las tres. Ya sabrás porque, para pagar, para pagar y para pagar. No pues se necesitan muchas cosas, obviamente dinero, las microempresas estamos muy amolados los productores. (Entrevista 61) (Micro) (Dulces regionales, 8 personas, 22 años) Necesidad 1

Inversión. Porqué: Crecimiento. (Entrevista 66) (Micro) (Transformación, 10 personas, 2 años). Necesidad 1

Capital. Teniendo más dinero puedo ampliar el negocio, comprar más maquinaria, tener más empleados. (Entrevista 68) (Pequeña) (Industrial, 13 personas, 10 años). Necesidad 1

Pos necesitamos más dinero para poder invertir más. (Entrevista 71) (Micro)(Comercio, 1 personas, 5 años). Necesidad 1

Recursos financieros como todas las empresas. (Entrevista 76) (Pequeña) (Alimentos, 50 personas, 12 años). Necesidad 1

Dinero. Es el que hace que esto se mueva. (Entrevista 94) (Pequeña) (Artesanías, 12 personas, 2 años). Necesidad 1

Económicas: falta de subsidios para la compra de maquinaria. Porque por nivel de producción, para hacerla mas productiva. (Entrevista 113) (Mediana)(Industrial, 127 personas, 2 años). Necesidad 1

Necesidades, bueno en cuanto al aspecto económico necesitamos financiamiento e… calidad de los productos y pues e… atención del proveedor. (Entrevista 114) (Pequeña) (Fabricación de estructuras metálicas, personas, 20 años). Necesidad 1

Dinero. Porque es necesario para hacer más grande el negocio. (Entrevista 118) (Micro)(Fabrica de cajeta, 6 personas, 37 años). Necesidad 1

Falta de capital. Ya que es la base para seguir creciendo y permanecer en el mercado. (Entrevista 122) (Micro) (Elaboración de Dulces de leche, 8 personas, 10 años). Necesidad 1

El apoyo económico. (Entrevista 136) (Pequeñas) (Manufacturas de Herrajes y tornillos de acero, 15 personas, 15 años). Necesidad 1

Económico. Mejorar las instalaciones. (Entrevista 140) (Micro) (Herrería, 4 personas, 13 años) Necesidad 1

Capital de inversión. (Entrevista 147) (Micro) (Fabricar uniformes, 10 personas, 12 años). Necesidad 1

Dinero. Casi no hay para trabajar. (Entrevista 148) (Micro) (Fabricación de calzado, 3 personas, 18 años) Necesidad 1

Económicas. (Entrevista 150) (Mediana) (Papel, 80 personas, 25 años)

Falta de dinero. (Entrevista 166) (Micro) (Elaboración de pan, 5 personas, 45 años) Necesidad 1

Falta de capital. Para crecer más. (Entrevista 170) (Pequeña) (Elaboración de paletas, 20 personas, 20 años) Necesidad 1

El dinero. A veces por ejemplo cuando las ventas están bien bajas pues hay mucha producción hay bastante leche para elaborar todo lo que es el dulce de cajeta, con cajeta como son obleas, chiclosos lo que es todo eso que se elabora, pero no hay ventas ese es el detalle que hay temporadas que si se baja bastante, por ejemplo ahorita en la época que ya comienza el frió es cuando el dulce se vende mucho mas pero la leche se escasea, si porque las chivas o las vacas ya no empiezan a tomar demasiada agua ya no dan mucha leche ese es el detalle y aparte el frió también les afecta y es cuando hay mas ventas pero hay menos producción. (Entrevista 171) (Micro) (Dulces y cajeta, 10 personas, 29 años). Necesidad 1

Flujo de dinero adecuado. (Entrevista 186) (Pequeña) (Fabricante de gabinetes, 15 personas, 22 años) Necesidad 1

Tiene muchas necesidades…, la solvencia económica para poder sostener el taller. (Entrevista 188) (Pequeña) (Fabricante de ropa, 20 personas, 14 años)

Financiero. Necesitamos capitalizar la empresa para poder llevar acabo mas desarrollo que tenemos. (Entrevista 190) (Mediana) (Ramo del vidrio, 70 personas, 12 años) Necesidad 1

Dinero. (Entrevista 180) (Micro) (Fabricación de tabiques, 8 personas, 8 años); (Entrevista 199) (Micro) (Panadería, 2 personas, 22 años) Necesidad 1; (Entrevista 360) (Micro) (Joyería, 3 personas, 2 años) Necesidad 1; Dinero (Entrevista 181) (Micro) (Fabricar lavaderos, 2 personas) Necesidad 2; (Entrevista 110) (Micro) (Venta de artesanías, 5 personas, 4 años); (Entrevista 180) (Micro) (Fabricación de tabiques, 8 personas, 8 años) Necesidad 3; (Entrevista 360) (Micro)(Joyería, 3 personas, 2 años) Necesidad 2; (Entrevista 331) (Micro)(Productos lácteos, 4 personas, 12 años). Necesidad 3.

Capital. Porque pues con el se constituye la empresa, es la base el dinero que entra. (Entrevista 201) (Pequeña)(Dulcería, 20 personas, 1 años) Necesidad 1

Financiamiento. El material de trabajo es caro y la inversión es fuerte. (Entrevista 204) (Micro) (Fabricación y venta de cocinas integrales, 6 personas, 20 años) Necesidad 1

Capital de trabajo. (Entrevista 209) (Micro) (Fabricación de muebles, 9 personas, 12 años)Necesidad 1

Pues como en todo negocio es necesario el dinerito. Para hacerlo crecer. . (Entrevista 234) (Micro) (Peletería, 3 personas, 3 años) Necesidad 1

Falta de capital para invertir en un horno más grande, eso casi fue en un principio. Es necesario para producir más pan. (Entrevista 239) (Pequeña) (Panaderías, 46 personas, 15 años). Necesidad 1

Dinero. Para comprar más cosas: materia prima y hacer más grande el negocio. . (Entrevista 299) (Micro)(Pastelería, 1 personas, 4 meses Necesidad 1

Falta de capital. Por que es la base para seguir creciendo. (Entrevista 300) (Pequeña) (Elaboración de pasteles, 15 personas, 10 años) Necesidad 1

Mmm... Pues en primer lugar seria pues el capital. . Porque sin el pues no habría materia prima si. . (Entrevista 305) (Pequeña)(Pastelería, 50 personas, 20 años) Necesidad 1

El dinero. Porque con dinero la hago crecer más. (Entrevista 317) (Micro) (Paletera y nevería, 3 personas, 5 años) Necesidad 1

Capital. (Entrevista 330) (Micro) (Elaboración de productos lácteos, 4 personas, 12 años) Necesidad 1; (Entrevista 334) (Pequeña) (Mueblería metálica, 18 personas, 22 años); (Entrevista 335) (Pequeña) (Muebles para comercio merálicos, 20 personas, 25 años) Necesidad 1; (Entrevista 101) (Micro) (Lácteos, 4 personas, 5 años) Necesidad 2; (Entrevista 329) (Mediana) (Elaboración de trajes, 70 personas, 20 años). Necesidad 3; (Entrevista 406) (Micro) (Tortillería, 10 personas, 20 años). Necesidad 3; (Entrevista 400) (Micro) (Tortillería, 5 personas, 9 años) Necesidad 1; (Entrevista 92) (Micro) (Panadería, 3 personas, 2 años) Necesidad 3

Capital. Por pues siempre lo que falta para hacer más productos es el dinero. (Entrevista 340) (Pequeña) (Industrial, 14 personas, 55 años) Necesidad 1

Inversión. (Entrevista 343) (Micro) (Venta de ropa, 2 personas, 10 años)

Falta de dinero. No podemos hacer modificaciones al taller. (Entrevista 371) (Micro) (Torno (Maquinado), 3 personas, 10 años) Necesidad 1

La falta de dinero y apoyo por parte del gobierno. Me gustaría tener más dinero para ampliar el negocio o reforzarlo y el gobierno debería de ayudarnos con créditos. . (Entrevista 381) (Micro) (Tortillería, 3 personas, 2 años) Necesidad 1

Dinero. Ya que se requiere un buen capital para poder producir mas y ganar mejor. . (Entrevista 387) (Micro)(Tortillería de harina, 4 personas, 4 años) Necesidad 1

Pues nada más el capital. Por que sin el capital no puede uno seguir en la empresa (Entrevista 408) (Micro) (Tortillería, 3 personas, 13 años) Necesidad 1

Dinero. Porque es esencial para comprar la mercancía... (Entrevista 419) (Micro) (Compra-Venta de Zapatos, 9 personas, 5 años) Necesidad 1

Capital. (Entrevista 69) (Micro) (Industrial, 4 personas, 3 años) ya que con más capital también podemos ampliar el negocio y no estar preocupados pues el dinero ya ve que a veces no alcanza. Necesidad 2

Falta de capital (Entrevista 85) (Pequeña) (Alimentos, 25 personas, 12 años)

Tener dinero para seguir preparándome. (Entrevista 104) (Micro) (Preparación y venta de alimentos, 2 personas, 5 años) Necesidad 2

Hay escasez (Entrevista 133) (Micro) (Granja, 10 personas, 30 años) Necesidad 2

Tener mejores ingresos. (Entrevista 158) (Micro) (Dulces regionales, 8 personas, 40 años) Necesidad 2; (Entrevista 16) (Grande) (Alimentos, 205 personas, 12 años) Necesidad 3

Más presupuesto. (Entrevista 228) (Micro) (Artesanía Cerámica, 5 personas, 4 años) Necesidad 2

Mayor inversión (Entrevista 229) (Micro) (Elaboración de trajes especiales, 2 personas, 4 años) Necesidad 2

Dinero. Porque Para comprar el carrito y poder abarcar más zonas. (Entrevista 374) (Micro) (Elaboración de tortillas de harina, 4 personas, 5 años) Necesidad 2

Las necesidades de inversiones. (Entrevista 31) (Grande) (Productora de Alimentos, 200-250 personas, 48 años) Necesidad 3

No hay dinero. (Entrevista 85) (Pequeña) (Alimentos, 25 personas, 12 años)

El capital. Para la inversión en más materia prima.. (Entrevista 105) (Mediana) (Empaques de todo tipo, 122 personas, 3 años) Necesidad 3

Dinero. Se requiere siempre para producir mas y mejor. (Entrevista 121) (Pequeña) (Elaboración y venta de artículos de piel, 50 personas, 10 años) Necesidad 3

DINERO. Tener más sucursales. (Entrevista 159) (Micro) (Fabricantes de puertas y ventanas, 3 personas, 1 años) Necesidad 3

Dinero. Para comprar equipo y tener menos personal. (Entrevista 167) (Pequeña) (Panadería, 12 personas, 8 años) Necesidad 3

En lo económico. (Entrevista 217) (Micro)(Talabartería, 6 personas, 12 años). Necesidad 3; (Entrevista 246) (Micro) (Panadería, 6 personas, 15 años). Necesidad 3

La falta de dinero. (Entrevista 287) (Micro) (Panadería, 10 personas, 27 años) por que a veces no hay para pagarle a los panaderos. Necesidad 3

Económico. (Entrevista 291) (Micro)(Panadería, 4 personas, 3 años). Porque las ganancias no nos han dado para poder comprar una casa propia, esta donde estamos viviendo ahora la rentamos. Necesidad 3

Flujo de efectivo. (Entrevista 298) (Micro) (Comercio, 3 personas, 15 años). Necesidad 3

Dinero. Ja,ja,ja,ja Pues es que es necesario para invertir, mientras más se invierta más se gana. (Entrevista 360) (Micro)(Joyería, 3 personas, 2 años) Necesidad 3

Capital, para poder seguir invirtiendo. (Entrevista 420) (Micro) (Zapatería, 9 personas, 5 años). Necesidad 3.

Derivado del análisis vimos que una de las necesidades más importantes de las microempresas es la falta de capital, ya que es necesario para la compra de materia prima, para invertir en nuevas maquinas que faciliten el aumento de la producción, para tener un aumento en el personal y así producir mas rápido y cumplir con las demandas del cliente.

Crédito

En la vida económica y financiera Gitman (2007:184) define el crédito como “la confianza que tenemos en la capacidad de cumplir, en la posibilidad, voluntad y solvencia de un individuo, por lo que se refiere al cumplimiento de una obligación contraída.”

Las razones por las cuales las microempresas tienen problemas con el crédito es que ningún organismo les presta en las condiciones acordes a este tipo de empresas, tanto los bancos y las instituciones de gobierno, y necesitan ese dinero para solventar pagos eventuales como nomina, impuestos, seguro social, sobre todo cuando sus clientes se retrasan en sus pagos.

Los testimonios de las personas en cuanto a este tipo de necesidad fueron los relacionados con la falta de crédito para el pago de sus deudas, para ampliar sus negocios o para su supervivencia.

Crédito. (Entrevista 267) (Micro) (Panadería, 2 personas, 15 años) Para ampliarla. Necesidad 1

Inversión. No conozco ningún organismo que haga algún planteamiento de crédito precisamente a este tipo de empresas. (Entrevista 19) (Micro) (Elaboración de Cajeta, 10 personas, 6 años). Necesidad 1

Necesito financiamiento. Para así mismo que crezca la empresa y darles trabajo a unas dos tres personas que me ayuden, eso es lo que yo quiero: financiamiento, yo fui a SEFIDE, no se algo del gobierno del estado, pero ponen una de peros, para….el rollo es que no me autorizaron el crédito, que por que uno de los avales no estaba casado!!!!!! Hazme favor!! Eso es lo que yo necesito.. (Entrevista 222) (Micro) (Confección de ropa, 1 personas, 3 años). Necesidad 1

Crédito. Para obtener maquinaria más actualizada. (Entrevista 244) (Mediana) (Panadería, 98 personas, 55 años) Necesidad 1

Financiamiento. (Entrevista 285) (Micro) (Elaboración de Pan, 7 personas, 17 años) Necesidad 1

Crédito. (Entrevista 286) (Mediana) (Fabricación de pan, 55 personas, 25 años Necesidad 1

Créditos.(Entrevista 328) (Micro) (Helados, 6 personas, 48 años) Necesidad 1

Financiamiento. (Entrevista 150) (Mediana) (Papel, 80 personas, 25 años) Necesidad 2

Crédito. Crecer. (Entrevista 193) (Micro) (Fabricación de muebles, 7 personas, 8 años) Necesidad 2

El crecimiento de la empresa el ver las opciones de financiamiento (Entrevista 332) (Mediana) (Fabricación de productos lácteos, 100 personas, 12 años) Necesidad 2

Falta de financiamiento (Entrevista 334) (Pequeña)(Mueblería metálica, 18 personas, 22 años) Necesidad 2

Financiamiento. (Entrevista 335) (Pequeña) (Muebles para comercio metálico, 20 personas, 25 años) Necesidad 2

Créditos a la empresa. Para fortaleces más la empresa. (Entrevista 369) (Mediana) (Industrial, 60 personas, 15 años) Necesidad 2

Créditos. Para la compra de material. (Entrevista 370) (Micro) (Carpintería, 8 Personas, 12 años) Necesidad 2

Como pudieron señalar anteriormente los mismos microempresarios, uno de los problemas es el acceso al crédito bancario y su costo, lo que lleva a utilizar agiotistas, o el más común de los créditos que es el de los proveedores o anticipos de los clientes que es producto de negociaciones informales y que en ocasiones alargan los plazos de recuperación del efectivo.

El crédito bancario es prácticamente nulo a la microempresa por que los requisitos están puestos de manera que al microempresario le es muy difícil cubrirlos. Dentro de estos requisitos, es particularmente crítico el tema de las garantías, es muy común, desde la privatización de los bancos, que éstos sean adversos al riesgo, por tanto no evalúan la viabilidad de los proyectos sino la capacidad de dar garantías físicas a los posibles clientes.

Pero también los problemas fundamentales de la empresa, como se ha señalado, no son todos financieros, éstos generalmente son el aspecto más visible de los problemas de la empresa, aunque no necesariamente la causa de fondo de su mortandad.

Deudas

La palabra deuda se define según Gitman (2007:205) como “el vínculo en virtud del cual una persona, denominada deudor, se compromete a pagar a otra, denominada acreedor, una suma determinada de dinero o ciertos bienes y servicios específicos.”

Otra necesidad de las microempresas es el endeudamiento que tienen con los proveedores lo cual les genera intereses moratorios o los pagos atrasados con sus empleados que conllevan a los empleados a estar molestos y estar muy poco motivados, se atrasan también en los impuestos lo que les genera recargos y actualizaciones. A continuación los testimonios de la gente.

Línea de crédito. Esto es para solventar problemas económicos eventuales por que muchas veces nuestros clientes nos atrasan los pagos de nuestras facturas y tenemos que pagar por ahí lo que son pagos de seguro, Impuestos y nominas entonces si necesitamos líneas de crédito.. (Entrevista 74) (Pequeña) (Meta mecánica, 45 personas, 10 años) Necesidad 1

Sustento propio. (Entrevista 40) (Micro) (Carpintería, 3 personas, 5 años). Porque a pesar de contar con una carrera en lo administrativo no existe empleo para poder salir adelante. Necesidad 2

Independizarnos. (Entrevista 70) (Mediana) (Fabricación de equipos y piezas para laboratorios, 120 personas, 26 años) Porque debemos de buscar la manera de ser autosuficientes, porque dependemos solamente del gobierno federal. Necesidad 2

Economía. Ya que como no se vende mucho debido a la competencia a veces se me dificulta pagar los sueldos de las tres personas que trabajan aquí. . (Entrevista 383) (Micro) (Alimentos, 3 personas, 4 meses) Necesidad 2

Deudas. Por lo regular se endeuda con las personas que le proveen la madera para hacer los marcos y las molduras. (Entrevista 157) (Micro) (Fabricación y venta de marcos y molduras, 2 personas, 10 años) Necesidad 3

Engarrado. (Entrevista 241) (Micro) (Comercial, 7 personas, 15 años) porque son necesarios. Necesidad 3

Dado que la mayoría de las empresas no pueden hacer aumentos de capital o mejorar su productividad, que son los medios para mejorar su tasa de crecimiento, la solución inmediata son mayores niveles de endeudamiento, y de la relación deuda proveedores deuda clientes, o en su caso la instalación de tecnologías que la empresa no domina, y una comercialización mas complicada. Todo ello contribuye a aumentar los costos. O simplemente la falta de capacidad de colocar en mercados relativamente más grandes por falta de una mercadotecnia adecuada.

En ocasiones intentando crecer se realizan nuevas inversiones, que no se estudian lo suficiente (y que muchas veces la ausencia de un sistema de costos hace imposible estudiar), son aún más dañinas cuando la empresa se endeuda para solventarlas, o compromete su inversión en activos productivos a capital de trabajo para llevarlas a cabo.