EMPRENDURISMO, CULTURA, CLIMA Y COMUNICACI?N ORGANIZACIONAL Y SU APLICACI?N A LA PEQUE?A Y MEDIANA EMPRESA EN LA ZONA METROPOLITANA DE GUADALAJARA, M?XICO

5 El comportamiento del mercado

El mercado de esta empresa actualmente, se compone de 782 clientes y siete competidores, estos solo corresponden a los existentes en la ciudad de Guadalajara, lo que indica que desconoce la competencia en otras ciudades o estados en donde manda su producción, la cual llega a 21 estados en territorio mexicano, entre los principales se encuentran: Jalisco (31%), Michoacán (12.4%), Sinaloa (9.7%), Colima (7.1%), Sonora (5.5.%), Aguascalientes (5,3%), Tabasco (4.9%) y exporta a Guatemala (0.4%) de su producción de acuerdo con datos proporcionados por la empresa para el mes de octubre de 2007.

De acuerdo con los mismos datos para octubre de 2007, la distribución de sus clientes se comporta de la siguiente manera: Jalisco (30.5%), Colima (10.4%), Michoacán (10.4%), Zacatecas (6.1%), San Luis Potosí (5.2%), Aguascalientes (4.3%), Nayarit (4.3%), y en Guatemala (0.9%) de sus clientes.

Estos datos muestran la importancia que tiene Jalisco en la comercialización de su producto, aunque es interesante la distribución que maneja en otros lugares fuera del estado. Lo que es interesante destacar es que fuera de la ZMG sus clientes son líderes dentro del mercado, algo que no sucede en Guadalajara, ya que como se ha mencionado los grandes productores de agua producen sus propias tapas. El mercado que controlan sus clientes en Guadalajara sólo acapara un 18.1 por ciento, en cambio sus compradores de Nayarit, por ejemplo, controlan más del 50 por ciento del mercado.