ANÁLISIS DE LAS PROBLEMÁTICAS FINANCIERAS, ESTRATÉGICAS Y COMERCIALES DE LAS EMPRESAS DE CELAYA

ANÁLISIS DE LAS PROBLEMÁTICAS FINANCIERAS, ESTRATÉGICAS Y COMERCIALES DE LAS EMPRESAS DE CELAYA

Alejandra López Salazar y otros

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Estrategias de costos

Durante el análisis de nuestra investigación encontramos que otra de las estrategias de crecimiento empleadas por las empresas de la localidad de Celaya, Guanajuato, era incorporar los conceptos de costos como parte de su orientación operativa, los costos es uno de los aspectos de mayor impacto en la ventaja competitiva, según Porter (1980), el liderazgo en costos junto a la especialización o diferenciación y la identificación de nichos estratégicos de mercado soportan la naturaleza de la ventaja competitiva, los costos representan una preocupación poco configurada en las practicas estratégicas de las empresas de la localidad, su representación porcentual en función al total de estrategias que resultaron de nuestro estudio solo son de casi un 7%, lo que representa no ser una prioridad estratégica para los empresarios de la muestra.

“Pues hacer que los costos de mi producto sean bajos y el costo de venta sea el más accesible para mis clientes” (Entrevista 289) (Pequeña) (Panificadora, 50 personas, 40 años).

“Pues el realizar el producto con un bajo costo de producción y alta calidad” (Entrevista 201) (Pequeña) (Dulcería, 20 personas, 1 año).

La teoría de la ventaja competitiva nos menciona este tipo de estrategias son empleadas por las organizaciones para lograr la diferenciación en costos mediante las curvas de aprendizaje y las economías de escala, por su lado la traslación real a las prácticas empresariales de la región permiten observar que los costos son representados como una forma de proyectar precios competitivos al mercado con el fin de crear valor al cliente desde la perspectiva del costo de compra, por otro lado la economía de costos se ve representada por la reducción de aspectos como el decremento de tiempos, los costos de producción, los gastos directos e indirectos, entre otros, que ven otorguen un decremento real en la relación costo- beneficio.

“Pues las estrategias ahorita actualmente que tenemos es el bajo nivel de gastos, tenemos estrategias de innovación de productos, salen nuevos productos y recortar básicamente gastos de producción que es lo mas importante y lo mas fuerte dentro de la compañía” (Entrevista 31) (Grande) (Productora de alimentos, 200-250 personas, 48 años).

“Tener buenos precios” (Entrevista 30) (Mediana) (Fabricación de calzado, 82 personas, 25 años).

Los costos son una estrategia de crecimiento sustentable identificado por las empresas de la localidad y que generan beneficios directos de crecimiento estratégico al ofrecer al cliente productos que cumplan con sus expectativas y contra partiendo un cuidadoso sistema de costos en decremento que permitan desarrollar a la empresa.