TOMA DE DECISIONES PARA NEGOCIOS: CASOS PRÁCTICOS

Eduardo Amorós
Diógenes Díaz
Carlos León

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5. INVERSIONES PREVISTAS EN PRÓXIMOS 5 AÑOS

La política de inversiones de la empresa y los cambios futuros en las principales cuentas se basan en los cambios económicos a nivel nacional, estas perspectivas son:

En este entorno se tienen los siguientes planes:

Telefonía fija:

Incremento de 434 mil líneas telefónicas nuevas hasta el año 2005, ello implicará acercarnos más al índice de telefonía del continente, actualmente en Brasil es 20%, el 2005 pasaríamos de un 6 a 8.5%, esto es porque el crecimiento va unido a la situación económica, generalmente al crecimiento del PBI sectorial y la demanda interna, una mejora en este indicador impulsará más inversiones.

Para ello se requiere costos operativos que permitan reforzar la capacidad de planta externa y de central en las localidades con más de 1000 habitantes.

Incremento de 200 mil líneas de Red digital de Servicios Integrados RDSI, esto es que el 50% de las nuevas líneas serán de banda ancha y la actual planta externa también entrará en esta nueva tecnología.

Telefonía Pública:

En 5 años la ampliación será del orden de 117 mil teléfonos públicos, combinando adecuadamente el uso cada vez más masivo de tarjetas de crédito, su ampliación se orienta a frenar el crecimiento de Bell South en esta línea en donde ya sacó ventajas en el area A y B del mercado, ahora se entrará al segmento C y D de Lima y con mayor énfasis en provincias, vía telefonía rural de baja banda.

Telefonía Móvil:

Este es uno de los negocios más dinámicos, no obstante crecer a costa de la telefonía fija, aquí ampliaremos en 1 millón 490 mil nuevos celulares, gran parte de esto incorporan tecnologías WAP para el acceso a internet, su dinamismo se debe a las peculiaridades del mercado peruano, en donde el celular pasa de ser un equipo de utilidad a un elemento distintivo, algo que esta entrando con fuerza en el segmento C.

Televisión por cable:

Ampliación de 80 mil conexiones nuevas en 5 años, de Cable mágico, el mercado de Cable al ser orientado a segmentos medio altos, está prácticamente saturado, su crecimiento es marginal y a costa de otros competidores. Por ello su crecimiento es bastante lento en u mercado maduro.

Proyectos Especiales.

Telefonía fija inalámbrica.

Internet móvil

Cable MODEM para uso de televisión por cable e internet.

Estos proyectos comenzarán a operar a modo de piloto, pero su operación será lanzada prontamente en el segmento A y B de Lima.

6. PROYECCIÓN DEL FLUJO DE CAJA PARA LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS

En los anexos 1 y 2 se muestran la proyección del flujo operativo para los próximos 5 años donde se espera tener una penetración del 14 % lo que significa tener una planta instalada de aproximadamente de 3.5 millones de líneas entre teléfonos fijos, líneas celulares, televisión por cable y teléfonos públicos. Con este índice de penetración tendremos aproximadamente un nivel de atención similar al que cuenta Colombia en estos momentos, el objetivo es igualar la penetración del Mercado del mercado Brasileño.

Los flujos están en dólares americanos y muestran una tendencia bastante favorable para la compañía.