Falcones Hernández Ana Luisa *
EstudianteLainez Villón Lady Laura**
EstudianteMéndez Encalada Evangelina***
DocenteUniversidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil, Ecuador
afalconesh@ulvr.edu.ec
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RESUMEN:
La presente investigación se realizó con el fin de proponer un plan de exportación para la empresa Botania, de la ciudad de Guayaquil, provincia del Guayas, cuya propietaria, Marielisa Marques Gutiérrez cuenta con una fábrica que opera al 100% en Chongón y la matriz en la Cdla. Kennedy, dispone de un producto natural, sin recurrir al uso de químicos, para una línea capilar que es el shampoo de romero, con cobertura sólo a nivel nacional. La empresa cuenta con productos de alta calidad, pero no cuenta con una visión de comercio internacional, esta situación no les permite ampliar sus mercados. El fin de esta investigación es proponer un plan de exportación hacia Hamburgo – Alemania del producto de shampoo de romero y demostrar la factibilidad de la internacionalización de la marca Botania, a través de estrategias de promoción, segmentación de mercados, procesos logísticos y análisis financiero.
PALABRAS CLAVES: plan de exportación, productos naturales, estrategias de promoción, desarrollo empresarial, Botania
ABSTRACT:
The present investigation was carried out with the purpose of proposing an export plan for the company Botania, of the city of Guayaquil, province of Guayas, whose owner, Marielisa Marques Gutiérrez has a factory that operates 100% in Chongón and the parent company in the Cdla. Kennedy has a natural product, without resorting to the use of chemicals, for a capillary line that is the rosemary shampoo, with coverage only at the national level. The company has high quality products, but does not have an international trade vision; this situation does not allow them to expand their markets. The purpose of this research is to propose an export plan to Hamburg - Germany of the rosemary shampoo product and to demonstrate the feasibility of the internationalization of the Botania brand, through promotion strategies, market segmentation, logistic processes and financial analysis.
KEY WORDS: export plan, natural products, promotion strategies, business development, Botania
Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:
Falcones Hernández Ana Luisa, Lainez Villón Lady Laura y Méndez Encalada Evangelina (2018): "Plan de exportación para productos cosméticos hacia el mercado de Alemania", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (diciembre 2018). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2018/12/exportacion-productos-cosmeticos.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1812exportacion-productos-cosmeticos
El requerimiento de estudios formales acerca de las estrategias de comercialización e internacionalización conlleva a realizar una investigación de las condiciones comerciales que tienen un producto para ingresar a mercados internacionales. La empresa Botania al momento de incrementar las capacidades productivas buscó ingresar a otros mercados, fracasando en el mismo por no contar con los estudios necesarios para incursionar en mercados internacionales.
Esta situación desalentó la expansión de su producción “Productos de la línea capilar”; inclusive el área de empaque y embalaje, requisitos de aduana de destino presentando varios inconvenientes al tratar de exportar sin conocimiento previo. Los productos ecuatorianos son aceptados en el mercado europeo, tanto como materia prima o productos terminados, a tal punto que las exportaciones a Alemania le han generado a Ecuador 571.879 miles de USD.
Alemania un país con demanda de insumos capilares especialmente naturales de fabricación artesanal, cuya cultura de consumo de productos para el cuidado del cabello, piel se ha incrementado, bajo este estudio se define que las perspectiva de ingresar al mercado alemán con productos cosméticos naturales son positivas y rentables, dado a que existe la demanda de un mercado con tendencias de cuidado personal, que desean experimentar el uso de insumos que tenga beneficios para el que lo consume, con estas circunstancias analizadas se determina que es factible y se basará en demostrar que tan viable será dar a conocer los beneficios que obtendrá la microempresa ecuatoriana liderada por Marielisa Marques Gutiérrez al implementar sus productos como una alternativa a vivir de manera natural.
Marielisa Marques Gutiérrez produce líneas de productos de cuidado personal y belleza elaborados en base a insumos naturales, a pesar de no contar con una certificación que la avale de ser una marca orgánica su proceso de elaboración trata de mantener la integridad de los mismos bajo un proceso artesanal, por lo cual los productos han tenido una gran acogida y demanda nivel nacional, logrando distribuir sus productos en varios puntos naturistas y de cuidado orgánico capilar, estancándose así en el mercado cosmético natural ecuatoriano.
Se plantea un plan de exportación para la microempresa de Marielisa Marques Gutiérrez productora de cosméticos hacia Alemania, con el fin de motivarla a retomar la incursión a mercados internacionales, innovando su manera de comercialización y emprendimiento para el desarrollo económico de su negocio, contribuyendo al incremento de las ventas.
La metodología utilizada en esta investigación es de carácter descriptivo con el uso de herramientas como la recolección de datos, que implicó la determinación de métodos, técnicas y enfoques con el fin de llegar a una idea general que aporte con los criterios necesarios para la elaboración de un plan de exportación de shampoo de romero dirigido a Hamburgo-Alemania. Se consideró detallar todos los datos obtenidos de fuentes primarias como entrevistas realizadas a la propietaria Marielisa Marques Gutiérrez de la marca Botania de cosméticas naturales, para conocer el nivel de producción, interés de internacionalizar el producto, oferta y demanda, conocimientos del país de destino, entre otros temas vitales para el desarrollo del proyecto.
Un diálogo directo con una asesora de PROECUADOR, combinando con el análisis de datos que permitan identificar las oportunidades que representarán para la marca Botania ingresar al mercado alemán, partiendo de la capacidad de producción que tiene el emprendimiento, el nivel de demanda, barreras arancelarias, entre otros. Un estudio documental y de campo.
Durante el periodo entre los años 2014 – enero/mayo 2018 la balanza comercial no petrolera ha mostrado cambios significativos, en el 2014 se ve un déficit de 135 (millones USD), un nivel casi parejo pero predominando las importaciones. En el 2015 el déficit se redujo a 18 (millones USD) pero se ve un cambio ya que aumentan las exportaciones y disminuyen las importaciones. En el año 2016 se ve un superávit de 63 (millones USD) y se mantiene creciente las exportaciones frente a las importaciones. En el año 2017 llega al nivel más alto de superávit dentro de este periodo con 132 (millones USD) las exportaciones bajan y las importaciones se incrementan. En el lapso entre Enero y Mayo del 2018 tenemos un superávit prometedor con 33 (millones USD) vemos como las importaciones van en aumento a comparación de las exportaciones.
El Ecuador al ser un país rico y diverso en flora y fauna, se destaca en la exportación de materia prima. En el periodo de enero a mayo en el 2017 se observa la banana y plátano como predominante en las exportaciones hacia Alemania con 124 (millones USD), le sigue el café y elaborados con 23 (millones USD) y la pesca con 16 (millones USD). En el mismo rango de meses dentro del 2018 se puede observar una baja de 17 (millones USD), la pesca con un creciente de 20 (millones USD) y en la exportación de café y elaborados un decrecimiento de 4 (millones USD).
Alemania es un mercado potencial para la exportación del shampoo de romero por ser uno de los destinos de las exportaciones de productos cosméticos, esto debido a la cultura alemana donde predomina el cuidado personal, aseo, salud y la belleza, por lo que cada vez es evidente reflejar una amplia demanda sobre estos bienes especialmente para el cuidado de la piel y el cabello, considerando que es un problema latente en la actualidad por las altas temperaturas y la vida acelerada de muchos alemanes que no les permiten acceder al consumo de agua de forma regular.
Además en el mercado alemán las compras de cosméticos naturales también es parte de las preferencias por sus aportes y propiedades para la salud. Por lo tanto a nivel macroeconómico este país da las facilidades para el acceso al mercado, manteniendo una salud financiera e ingresos promedios que permiten al consumidor tener la posibilidad de adquirir bienes sin restricciones.
7.- Botania no tiene una producción alta, pero si destaca por la calidad del producto que elabora que es de forma natural y este no cuenta con ningún tipo de químico que sirva para extender su ciclo de vida que sólo es de un año aproximadamente. Es importante que se realice un proceso investigativo de acuerdo con las recomendaciones del entrevistado para que se tenga toda la información necesaria que ayude a tener éxito en la exportación del producto a Alemania.
8.- El asistir a la feria representa una estrategia que además permitirá que se tenga un mejor conocimiento sobre el mercado de los cosméticos en Alemania, conocer las preferencias del cliente, comportamiento ante el producto, principales vendedores, variedades y demás aspectos relativos con este sector. También se debe recalcar que permitirá mantener contacto con importadores en Hamburgo para que así se puedan ejecutar los protocolos de negociación.
9.- Los ingresos proyectados en la exportación de shampoo de romero son de una venta mensual de 20.160 unidades lo que representará ingresos por los cuatro envíos de USD 983.808,00 y hasta el quinto año bajo un escenario optimista se establece un margen de crecimiento el 2%.
10.- Una vez determinado los costos, gastos e ingresos con la elaboración del Estado de Pérdidas y Ganancias se establecen que la utilidad neta en el primer año una vez realizada la contabilización la empresa percibirá ingresos de USD 983.808,00 que hasta el quinto año con el incremento del 2% anual será de USD 1.064,905,42, lo que demuestra que si se cumplen con las estimaciones de ventas Botania obtendrá ingresos favorables.
En la investigación realizada se pudo evidenciar que no existen datos exactos sobre la producción de romero en Ecuador, siendo parte de las plantas medicinales, no se tiene una base cuantitativa que permita determinar el rendimiento de cada hectárea, además que mayor parte de las plantaciones son realizadas a través de huertos familiares.
Alemania es un mercado potencial para el ingreso de productos de la cosmética, siendo Francia el principal proveedor y competitivamente Colombia lidera las exportaciones de shampoo de romero a dicho país. No obstante, Botania cuenta con un producto de calidad que cumple con las normas técnicas, comerciales y sanitarias para su exportación y una cobertura de producción de 3.500 unidades que son comercializadas a nivel nacional.
ICEX. (04 de mayo de 2018). Alemania: Cosmética en estado natural. Obtenido de Revista: https://www.icex.es/icex/es/Navegacion-zona-contacto/revista-el-exportador/mercados/REP2018786561.html
ProEcuador. (2017). Perfil Logístico: Alemania. Quito: Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones.
PROECUADOR. (23 de Julio de 2018). PROECUADOR. Obtenido de PROECUADOR: https://www.proecuador.gob.ec/ficha-tecnica-de-alemania/
PromPerú. (2018). Guía de Mercado: Alemania. Lima: Servicios al Exportador. Obtenido de Recursos: http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/712713755radA1EC2.pdf
Santander. (julio de 2018). Alemania: Llegar al consumidor. Obtenido de Perfil del consumidor: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/alemania/llegar-al-consumidor