Mayra Jessenia Alulima Alvarado*

Tito Benites Quintero **

Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil , Ecuador

tbenitesq@ulvr.edu.ec

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Resumen

El trabajo de titulación “Marketing Estratégico para incrementar la participación de mercado del licor “Gin Under”, en el sector, vía Samborondón”, tiene como objetivo Diseñar un Plan de Marketing para establecer los factores que influyen en la participación de mercado y analizar la demanda y el segmento objetivo del producto investigado. Se planteó la justificación teórica con la consulta de libros de autores expertos en el tema, mientras que la justificación metodológica permitió la utilización de la técnica cuantitativa de la encuesta y la cualitativa de la entrevista, aplicada en forma personal, mediante un cuestionario, previamente elaborado en base a la variable independiente: marketing estratégico y la variable dependiente: participación de mercado. Los resultados obtenidos permitieron analizar las motivaciones y expectativas del grupo objetivo hacia el producto Gin Under, por lo que se diseñó la propuesta, en la que se establecieron las estrategias de promoción y publicidad que apoyan a generar mayor penetración de mercado en la zona, vía Samborondón, especialmente en restaurantes, licoreras y discotecas del sector. Se presenta un análisis al entorno externo e interno que influyen en el mercado actual, considerando las estrategias basadas en un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Las estrategias se desarrollaron en la parte ofensiva, defensiva, orientación y de supervivencia que influyen directamente en la penetración de mercado con las herramientas estratégicas de publicidad y promoción del producto, El análisis financiero de la Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Actual Neto (VAN) es favorable. Se concluye y se recomienda.
Palabras Clave: Marketing Estratégico - Penetración de mercado – Licor – Comercialización Publicidad y Promoción.

Abstract

The titulation work "Strategic Marketing to increase the market share the liquor" Gin Under ", in the sector, via Samborondón", aims to Design a Marketing Plan to establish the factors that influence market participation and analyze the demand and the target segment of the product under investigation. The theoretical justification was raised with the consultation of books by expert authors on the subject, while the methodological justification allowed the use of the quantitative technique of the survey and the qualitative of the interview, applied personally, through a questionnaire, previously prepared based on of a independent variable: strategic marketing and the dependent variable: market share. The results obtained allowed us to analyze the motivations and expectations of the target group towards the product Gin Under, for which the proposal was designed, in which the promotion and publicity strategies were established that support generating greater market penetration in the area, via Samborondón, especially in restaurants, liquor stores and discos in the sector. An analysis is presented to the external and internal environment that influence the current market, considering strategies based on an analysis of strengths, opportunities, weaknesses and threats. The strategies were developed in the offensive, defensive, orientation and survival aspects that directly influence the market penetration with the strategic tools of advertising and product promotion. The financial analysis of the Internal Rate of Return (IRR) and Net Present Value (VAN) is favorable. It is concluded and recommended.

Key Words: Strategic Marketing, Market Penetration, liqueur – commercialization - Advertising and Promotion

Para citar este artículo puede uitlizar el siguiente formato:

Mayra Jessenia Alulima Alvarado y Tito Benites Quintero (2018): "Marketing estratégico para incrementar la participación de mercado del licor “Gin Under”, en el sector, vía Samborondón", Revista Observatorio de la Economía Latinoamericana, (mayo 2018). En línea:
https://www.eumed.net/rev/oel/2018/05/marketing-mercado-licor.html
//hdl.handle.net/20.500.11763/oel1805marketing-mercado-licor