2.- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN.

2.1.- OBJETIVOS GENERAL:

Proponer la integración de portal web con comercio electrónico para incrementar  ventas de insumos agropecuarios, Bajo  esquemas empresa - empresa (b2b) /  empresa - consumidor (b2c)

2.2.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Realizar una evaluación de la gestión comercial inherente a ventas y servicios de Asociación de Ganadero  Alberto Adriani (ASODEGAA)
• Realizar una indagación de los factores externos que influyen en la comercialización  de la  Asociación de Ganadero  Alberto Adriani (ASODEGAA)
• Establecer los factores, indicadores, reportes y políticas de control de gestión para el despliegue de las funciones gerenciales en Asociación de Ganadero  Alberto Adriani (ASODEGAA)
• Demostrar el funcionamiento del Portal Web para la comercialización de insumos agrícolas de la Asociación de Ganadero  Alberto Adriani (ASODEGAA)

3.- JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN.

 La relevancia de esta investigación radica en el incremento de los ingresos de Asociación de Ganaderos Alberto Adriani (ASODEGAA), para mejorar la plataforma económica y por ende destinar recursos hacia una gestión gremial orientada a fortalecer el aparato productivo agropecuario, a través de asesorías y apoyo técnico científico. De igual manera posee pertinencia, dado que la línea de investigación se basa en modelos gerenciales para PYMES en un contexto globalizado. La realidad agropecuaria tiene especiales matices en el contexto de la globalización, aún no percibidos por muchos productores. No obstante, la comercialización de los alimentos (carne, leche, frutas, entre otros) ha alcanzado sobrepasar los límites de las fronteras de los países. La importancia se fundamenta en le cumplimiento de la razón social de la institución, así como a la visión institucional acorde con las nuevas exigencias del entorno. Por otra parte tiene vigencia ya que la misma esta acorde con los paradigmas de las ciencias administrativas y de las tecnologías de información para incrementos de los recursos de la empresa.

4.- ALCANCES Y LIMITACIONES  DE LA INVESTIGACIÓN:

La investigación se realizo en la Asociación de Ganaderos Alberto Adriani (ASODEGAA), ubicada en el Municipio Alberto Adriani del Estado Mérida, la misma está enmarcada en el área de Sistemas de Información gerenciales y sirve de apoyo a la toma de decisiones de alto rango; concretamente en el tema de comercio electrónico, ya que son operaciones de compra y venta a través de la Internet. Dentro de la investigación no se evidenciaron limitaciones, debido a  que la organización esta presta a los cambios tecnológicos.
Desde la perspectiva temática la investigación abordo:

• Las funciones gerenciales de planificación, organización y control en el proceso de comercialización de insumos agropecuarios.
• Áreas naturales de gestión comercial.

• Abastecimiento. Correspondió a la detección de necesidades a través de la administración de los inventarios con niveles máximos, mínimos y nivel de orden en el proceso de adquisición.
• Compras. Implico el proceso de toma de decisiones en las compras, negociación de las condiciones comerciales y financieras de bienes y servicios.
• Características de productos. Correspondió a las especificaciones técnicas de los insumos, partes, repuestos, equipos y maquinarias en los procesos de comercialización.
• Condiciones económicas de compras y ventas. (ofertas, descuentos por volumen, descuentos en valores, pronto pagos, notas de crédito, notas de debito, entre otras.
• Servicios. Correspondió a procesos intangibles y diversos que se contrata para garantizar el funcionamiento de la institución (servicios públicos, asesorías, mantenimiento, entre otros)
• Previsión de ventas. Constituyo el proceso de planificación de la venta directa, presupuesto, comisiones por metas, intervención de la publicad, aplicación de promociones, entre otros requerimientos.
• Administración de inventario. En lo inherente a la implementación de modelos de inventario en la determinación, control, estimación de la demanda e identificación de los niveles de los insumos agropecuarios y otros bienes asociados con la actividad de producción agropecuaria.
• Transacciones. Correspondió a los montos en unidades y valores en compras, traslados, descuentos, devoluciones, daños y ventas.
• Demanda – Oferta. La determinación de pronósticos individuales o combinado. Registros y reportes.
• La investigación se realizo durante un periodo de 8 meses, hasta la implantación del portal web.

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