AN?LISIS DE LAS PROBLEM?TICAS FINANCIERAS, ESTRAT?GICAS Y COMERCIALES DE LAS EMPRESAS DE CELAYA

Estrategias de redes

El último rubro de estrategias encontradas en nuestro estudio son aquellas relacionadas a las redes de vinculación de las organizaciones con otras entidades locales, las practicas estratégicas orientadas a las redes proporcionan un “apoyo” a las operaciones de las empresas en búsqueda de crear asociaciones eficaces.

“Trabajar y hacer las cosas cada vez mejor, apegado a las autoridades con las que hay que cumplir y normas que imponen, vinculación y relaciones publicas con empresas más grandes, además de las vinculaciones con las escuelas del municipio” (Entrevista 338) (Micro) (Lácteos, 10 personas, 8 años).

“Lo principal buscar buenas relaciones que nos conecten con empresas” (Entrevista 362) (Micro) (Torno y soldadura, 10 personas, 25 años).

Las estrategias de vinculación en redes de las empresas locales permiten, bajo la percepción de estos, una forma de acercamiento a empresas de mayor envergadura para participar en procesos de cadenas productivas, una de las modalidades de la industria de la localidad es precisamente la interacción que tienen con empresas nacionales y globales al ser parte de su cadena de proceso al ser proveedores de estos, en realidad los 2 mayores rubros de trabajo industrial en la ciudad (metalmecánica e inyección de plásticos) son proveedores directos de la industria automotriz global entre otras.

“Seguir ofreciendo buen precio y más que nada ayudándoles a las tienditas a ganar ellos pero también nosotros” (Entrevista 279) (Pequeña) (Fabricación de pan, 11 personas, 25 años).

Otra consideración en las estrategias de redes es la vinculación con distribuidores minoritarios, estos proporcionan gran parte de los puntos de venta de una infinidad de empresas de mayor nivel, estas relaciones deben construirse bajo un modelo de ganar-ganar, donde el minoritario refleje un beneficio y el proveedor mayoritario tenga un resultado paralelo, por último la disposición al cumplimiento expreso de la ley que regula la empresa en la localidad genera indirectamente otra red de vinculo que implica una relación más tensa para la empresa.