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Razones para las alianzas

Formación de alianzas

Creación de valor

Límites e interfaces

Surgimiento de dificultades

Anderson y Narus,1990

·    Mejor coordinación de mercadotecnia y actividades técnicas

·    Acceso de la firma a resultados satisfactorios en comparación con cambios anteriores

·    Relativa dependencia de un socio sobre otro, puede ocasionar descontrol

·    La llave del éxito incluye factores de confianza,  cooperación, habilidades para arreglar conflictos

·    Relativa dependencia de socios con el cambio de relaciones

Anderson y Weitz,1992

·    La cooperación conduce a más efectivas actividades de mercadotecnia

·    Las alianzas conjugan Ventajas de una integración vertical y economías de escala que reduce mucho los costos

·    Compromiso mutuo y por igual en caso de crisis

·    Creencias son signos de compromiso y propicia la vinculación

·    Comunicación amplia incrementa posibilidad de alcanzar objetivos conjuntos

·    Falta de compromisos puede destruir las relaciones entre socios

·    Los conflictos atrasados pueden rápidamente desgastar las relaciones entre socios

Borys y Jemison,1989

·    Expande las capacidades de las compañías

·    Crea estrategias renovadas

·    Obtiene ventajas competitivas en un ambiente determinado

·    El liderazgo institucional es importante en el inicio de la formación

·    Los consensos sólidos alrededor de los propósitos es un mecanismo de legitimación

·    La estabilidad se aumenta por Normas, grandes metas legitimación y confianza

·    Las alianzas crea valor para socios no para individuales

·    Acceso a recursos comunes

·    Ajusta las necesidades especificas entre los socios

·    Se tiene reciprocidad interdependencia y aprendizaje

·    Los limites entre los socios y la alianza es tan critica como los limites entre socio y socio

·    Es de dominio publico y se expande hacia todos los estatus

·    El propósito de la alianza conduce al dominio

·    Los recursos de los socios pueden regularizar los problemas de la alianza

·    La estructura de la alianza es gobernada por un socio

·    Falta de información compartida

·    Falta de consensos en metas

·    Operaciones heterogéneas entre socios

·    Situaciones de dominio que trasciendan

·    Falta de conocimiento sobre las operaciones del socio

·    La creación de valor se puede terminar como resultado de desconfianza y mal entendido entre los socios

Bronder y Pritzl, 1992

·    La complejidad de los mercados globales

·    Cambio de políticas en los mercados

·    Incremento de la complejidad de la cadena de valores

Fase de decisión de estrategias:

·    Análisis de la Situación

·    Identificación de áreas potenciales de colaboración

·    Evaluación de del socio en potencia

Fase de configuración:

·    Selección de campo de operación

·    Determinar la intensidad de la cooperación

·    Identificación de otras áreas de cooperación potencial

Fase de selección del socio:

·    Valorar lo mas importante

·    Valorar las estrategias

·    Evaluar la cultura

Fase de la gestión:

·    Negocias el contrato

·    Coordinar las interfases

Permanente revisión e investigación de la alianza

·    Utilidades a tiempo e inmediatas

·    Incremento del negocio

·    Acceso a mercado

·    Ventaja en los costos

·    Amplia competencia

·    La intensidad de la alianza es influenciada por el cumplimiento de metas la llegada de los recursos y el grado de formalización

·    Asuntos de liderazgo

·    Asuntos financieros