Tesis doctorales de Economía


EL DESARROLLO DE LAS MARCAS GESTIONADAS POR LA DISTRIBUCIÓN.
ANÁLISIS DE LAS VARIABLES RELEVANTES

María Requena Laviña

 

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1.2. CONCLUSIONES EN RELACIÓN AL ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR DE MGD Y DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN SU DECISIÓN DE COMPRA

Tercera: Las aportaciones teóricas e investigaciones empíricas realizadas sobre las MGD desde el punto de vista del consumidor son muy numerosas, pero:

- la complejidad del tema, con numerosas variables y aspectos posibles de investigar,

- y los diferentes diseños de las investigaciones empíricas dificultan la comparación entre los resultados de cada una de ellas y en consecuencia el establecimiento de conclusiones comunes a todos los trabajos, máxime cuando algunas aportaciones son contradictorias entre sí.

Cuarta: No obstante de la visión conjunta de la literatura investigada sobre este tema se pueden entresacar algunas conclusiones:

4.1. No existen segmentos claramente diferenciados de consumidores de marcas de fabricantes y de consumidores de MGD, aunque si existen diferencias en algunos de los rasgos que los caracterizan, entre los que destacan:

- La relación positiva entre el consumo de las marcas propias y/o las marcas cadena y las siguientes variables sociodemográficas: intensidad de las compras, tamaño del hogar, residencia en áreas urbanas o metropolitanas y nivel educativo.

- La asociación negativa entre la predisposición hacia el consumo de las MGD y variables específicas del comportamiento de compra con respecto estas marcas, como el mayor riesgo de la compra y la percepción de que su calidad es peor.

4.2. En toda la literatura sobre las MGD se menciona de algún modo que su menor precio con respecto a las marcas de los fabricantes líderes es una variable clave del éxito de estas marcas, pero:

- La realidad del mercado confirma la existencia del diferencial de precios entre las MGD y las marcas de los PF, lo que se traduce en la percepción que los consumidores tienen de las economías asociadas a las compras de las MGD.

- Todavía no se ha llegado a establecer con rotundidad el efecto que las variaciones de los precios de ambos tipos de marcas producen sobre su demanda.


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