3.3 CONCLUSIONES FINALES

Evocando la hipótesis planteada en el presente trabajo de investigación, se tiene que:

La propuesta de elaboración de un Plan de Marketing para el Programa de Maestría en Administración (PROMAD) incrementará su participación de mercado.

Tal como se mencionó en el Capítulo II, dicha hipótesis presentaba dos variables a considerar:

Variables Independiente: Propuesta de Plan de Marketing

Variables Dependiente: Incremento en la Participación de Mercado

Cada una de ellas con sus respectivos indicadores, que acaban de ser evaluados a través del análisis estadístico y documentario anteriormente presentados; a partir de los cuales se ha llegado a las siguientes conclusiones:

 Considerando que el Plan de Marketing tiene como indicadores: Visión Organizacional, Misión Organizacional, Estructura Organizacional y de Gestión, Liderazgo, Marketing Mix y Análisis FODA; se evidenció diferencias en lo relacionado a las percepciones de las unidades de análisis, por un lado, así como un limitado aprovechamiento de todos los recursos del Marketing Mix, por otro.

 La variable participación de mercado que fue analizada a partir de análisis documentario señala que, si bien es cierto, el PROMAD aún lidera el mercado, esta situación podría revertirse de continuar la tendencia decreciente del ingreso de alumnos.

Habiéndose definido ambas variables y comprobada la hipótesis en cuestión, se llegó a la conclusión que el Marketing Mix del PROMAD podría mejorar notablemente con la implementación de un Plan de Marketing, por lo que dadas las muy diversas fortalezas y oportunidades del PROMAD, dicho Plan permitiría la utilización de Estrategias adecuadas y pertinentes que detengan la disminución de ingresos de alumnos, y genere más bien un incremento sostenible con el tiempo del mismo.

El Capítulo siguiente detalla el referido Plan, el cual plantea el conjunto de estrategias a implementar a fin de lograr los planteamientos descritos.