4.4 FIJACIÓN DE OBJETIVOS

4.4.1. Objetivo de Ventas

Los objetivos de ventas son fundamentales en el desarrollo de un Plan de Marketing. Para su elaboración se deberá tomar en cuenta información cuantitativa.

Se consideró el siguiente Objetivo General de Ventas:

 Consolidar el liderazgo del mercado, elevando la cuota de participación por ingresos monetarios en un 10% anual, utilizando para ello la inversión necesaria en las herramientas de Marketing adecuadas para tal fin.

4.4.2. Objetivo de Posicionamiento

Dado que el análisis de posicionamiento de mercado no aporta datos cuantitativos, muchas veces se descuida, desestimando que el posicionamiento permite a las organizaciones que su producto se diferencie de manera visible en la mente de los consumidores.

Para el PROMAD, los objetivos de posicionamiento serán:

 Promover la imagen del PROMAD a través de diversas acciones que permitan el adecuado posicionamiento de la institución.

 Conformar alianzas estratégicas con instituciones relevantes en el ámbito empresarial.

 Establecer vínculos con organismos extranjeros, especialmente universidades, que permitan incrementar el prestigio de la institución.

4.4.3. Objetivo de Rentabilidad o Margen

Los objetivos de rentabilidad o margen se deben estimar a partir de la previsión de ventas y la estimación de los costos de una organización.

De acuerdo con el Objetivo General de Ventas, el Objetivo de Rentabilidad será:

 Mantener un margen de rentabilidad por encima del 20%, permitiendo las inversiones necesarias a fin de brindar un servicio diferenciado del PROMAD.

El margen de rentabilidad fijado en el objetivo anteriormente propuesto no corresponde a un valor arbitrario impuesto, sino que se obtuvo a partir del presupuesto de ingresos y egresos, que se adjuntan en los Anexo 28 y 29, respectivamente.

Más adelante, se demostrará que con la implementación del Plan de Marketing, el margen del 10% resulta completamente realista.