¿CÓMO LLEGAR A SER UN EXPERTO EN MARKETING?
Pedro Rubio Domínguez
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ÍNDICE
UNIDAD 1. EL MARKETING Y EL CONSUMIDOR
TEMA 1. El Marketing como función y filosofía.
TEMA 2. Necesidades del Cliente.
TEMA 3. Factores que influyen en las decisiones de compra.
UNIDAD 2. EL MERCADO Y EL PRODUCTO.
TEMA 5. La receta del producto.
TEMA 6. Segmentación del mercado objetivo.
TEMA 7. Ciclo vital del producto.
TEMA 8. Planificación de un nuevo producto.
TEMA 9. Motivación del comprador.
TEMA 10. Contribución al Marketing de la ciencia Beaviorista o de Comportamiento.
TEMA 11. La importancia de los grupos.
TEMA 12. Actitudes y Comportamientos.
UNIDAD 4. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
TEMA 13. La receta de la promoción.
TEMA 14. Introducción a la Publicidad.
TEMA 15. Publicidad: los medios sobre la línea.
TEMA 16. Publicidad: los medios bajo la línea.
UNIDAD 5. COMO HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR
TEMA 17. Canales de Distribución.
TEMA 18. Paraje o Lugar: Criterios para la decisión.
TEMA 19. El canal de venta al por menor.
UNIDAD 6. PROMOCIÓN DE VENTAS Y PRECIOS
TEMA 20. Comunicación personal.
TEMA 21. La entrevista de venta.
TEMA 22. Técnicas de promoción de ventas.
TEMA 24. Precio de los productos.
TEMA 26. Estrategias de precio para el producto.
UNIDAD 7. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
TEMA 27. Introducción a la investigación del mercado.
TEMA 28. Definición y alcance de la investigación del mercado.
TEMA 29. Datos preliminares en la investigación del mercado.
UNIDAD 8. DIRECCIÓN DE VENTAS.
TEMA 30. Responsabilidades de la Dirección Comercial.
TEMA 31. La previsión de Ventas.
TEMA 32. Motivación y Formación.
UNIDAD 9. EL MARKETING EN LA EMPRESA
TEMA 33. Planificación del Marketing.
TEMA 34. Organización y Control del Marketing.
TEMA 35. Evolución del Marketing.
UNIDAD 10. EL MARKETING INDUSTRIAL, INTERNACIONAL Y ON LINE.
TEMA 36. El Marketing en la Industria.
TEMA 37. Implicaciones del Marketing en el Comercio Internacional.
TEMA 38. La Distribución en el Mercado Internacional.
TEMA 39. Aspectos del Comercio Internacional.
TEMA 40. El Comercio Electrónico.
APENDICE: Bibliografía utilizada.
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