ÍNDICE

Presentación
 

I. CASOS DE DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN

1) Estrategias de pequeños negocios
Tradición empresarial; Nace una empresaria; Nuevas oportunidades y nuevos negocios; La empresa crece; La competencia

2) Institución estatal reformadora

3) El boom de las menestras en Lambayeque

4) Consultorios SAC
El mercado de la salud en Piura; Empresa consultorio SAC; Análisis de la calidad de servicio; Análisis de los sistemas de información; Análisis de la organización y recursos humanos; Análisis de los problemas administrativos; Análisis financiero; Análisis del área médica
5) Sudamericana TV es un sentimiento

6) Gestión de personas en organizaciones educativas

7) Turismo en Lambayeque
Análisis del sector turismo en Lambayeque; Condiciones de la Demanda; Industrias relacionadas y de apoyo; Estrategia de la empresa, estructura y competencia de la empresa; El azar y el papel del gobierno

8) Productores de mango
Características del producto mango; Tamaño y peso por unidad del mango; Problemática del productor

9) Personal de Tiendas Zaja

10) Super salud SA

11) Helados

12) Asuntos públicos

13) Servicios

II. CASOS DE MARKETING Y VENTAS

1) Las alternativas para Alicsa

2) Bueno, bonito, barato y pequeño: Teléfonos móviles
Antecedentes de la telefonía; Evolución de la telefonía móvil; Análisis Competitivo del Sector Telecomunicaciones; El mercado local

3) Alas rotas
El mercado; Crecimiento; DECRETO LEGISLATIVO 691

4) Evaluación de ejecutivos de ventas

5) Editora La Nación: Role Play.

Parte A; Parte B

III. CASOS DE FINANZAS

1) Agroindustria de menestras
La empresa; La producción y procesamiento del frijol de palo; Aspectos internos; Análisis económico y financiero; Estado de ganancias y pérdidas (EGP); Rentabilidad sobre la información anual; Capital de trabajo

2) Analizando escenarios de Cartones SA

3) Frutas exóticas: ¿Cuánto cuesta el capital?

4) Midiendo riesgos en cementos
El mercado cementero; Análisis de las principales empresas; Flujos de efectivo de las principales empresas 1997-1999; Riesgos a partir del mercado financiero

5) Costo de capital minero

6) Rentabilidad en la bolsa: Backus

7) Planificación de capital de trabajo

8) Diagnóstico financiero de Telefónica
Generalidades; Mercados y productos; Amenaza de nuevos competidores; Poder de negociación de clientes; Riesgos de la empresa; Análisis del capital de trabajo; Estructura de endeudamiento; Inversiones previstas en próximos 5 años

9) Proyecto Cabinas
Aspectos generales; Análisis de ingresos; Análisis de sensibilidad; Escenario Pesimista

10) Balanced scorecard en servicios

11) Análisis financiero de Alcatel
La empresa; Operaciones; Mercado; ALCATEL-Sucursal de Perú