Ernesto Manuel Conde Pérez

Universidad de Colima

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Para alcanzar el éxito auténtico en las ventas en este libro se presentan los siguientes factores: Las actitudes positivas y los valores  hacen la diferencia, La integración, formación y desarrollo del equipo de ventas, El liderazgo facilitador en la venta, el establecimiento de metas, el proceso de ventas, sus estrategias y técnicas y la venta electrónica. Estos 6 momentos en su conjunto constituyen un Programa de Intervención para lograr un incremento sostenido en las ventas de la organización, tener vendedores y equipos de ventas motivados. El comportamiento de un vendedor no tiene por qué estar subordinado a las circunstancias; no somos víctimas de ellas, con esfuerzo concentrado podemos transformarlas. La generosidad de un vendedor de éxito está en comprometerse con los resultados de su equipo y empujar con ideas, visión, energía y determinación en su ámbito de acción hasta la consecución de los objetivos globales de su organización.  En la venta, las metas diarias, semanales, mensuales y anuales son  la llave que abre las puertas hacia el éxito, esa atmósfera que se genera alrededor de  los deseos y sueños constituye parte importante de la existencia, de la razón de vivir, nos sentimos realizados a medida que alcanzamos los propósitos.