CASOS DE EMPRESAS

Saúl Olarte Calsina

Sector : Pinturas

La Corporación Peruana de Productos Químicos (CPPQ) perteneciente al grupo Brescia  tiene más de 75 años en el mercado. El gerente menciona que en los últimos años sus ventas han crecido en 140%, pero tiene un límite y crecer aún mas puede disminuir los márgenes de la industria en general (que factura US$150 millones anuales). El ejecutivo menciona que se tiene una estrategia que permita crecer de US$43 a US$52 millones respecto al 2006. Asegura que ha conformado un portafolio de marcas que le ha valido el 12% de sus ventas (las nuevas marcas) y a una presencia descentralizada en el segmento industrial y marino.

En los últimos 3 años CPPQ ha invertido US$3 millones para implementar sistemas de seguridad en 2 de sus plantas, construcción de laboratorios y ampliación de capacidad de planta y almacenes, con lo cual se proyecta que a enero su capacidad de producción se incrementará 40% que le permitirá crecer los 2 próximos años sin más inversiones de ampliación.

Finalmente el ejecutivo menciona que este mercado debe consolidarse a largo plazo, pues cuando se juega mucho con el precio la percepción del valor de la marca tiende a bajar y eso no es sostenible, lo que confirma que el escenario de los últimos 4 años en el sector de pinturas, se encuentra en otro nivel.

Temas de discusión

1. Realice un análisis del sector e indique ¿que estrategia de marketing se podría aplicar?
2. ¿Qué opinión le merece que el precio en el sector puede ir en perjuicio de la marca?
3. ¿Como le respondería al ejecutivo respecto a su afirmación  “…tienes un límite y crecer aún mas puede disminuir los márgenes de la industria en general…“? ¿está de acuerdo o en desacuerdo con su afirmación?

Sustente su respuesta de manera técnica.

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