Sector: Ferretería
Las pequeñas ferreterías parecen condenadas a desaparecer o extinguirse por completo si pretenden competir con gigantes como Sodimac, Ace Maestro y otros. En un mercado que el año pasado movió US$1.500 millones, y que tiene entre sus planes ingresar a mercados regionales dado el crecimiento del país (en especial de la construcción).
Home & Tools una tienda ubicada en Chaclacayo a través de su gerente comenta que “las grandes cadenas no van a venir acá” porque es un mercado muy pequeño. Su plan está referido a una expansión llevando la marca a sectores populares y convertir las ferreterías de barrio en autoservicios estandarizados de modo que sean más eficientes y tengan un valor agregado.
Este año espera franquiciar 10 tiendas en distritos periféricos de la capital y seis en Arequipa, Piura, Chiclayo, Trujillo, Huancayo e Iquitos. La inversión inicial es pequeña, pero la proyección es muy alta según menciona el gerente. Actualmente tiene a su cargo dos locales que facturan US$1.2 millones, cifra que piensa duplicar en este año.
Nota: En el Perú las franquicias mueven más de US$300 millones al año y emplean a 10.000 personas.
Temas de discusión
Se le ha contratado como asesor de una empresa ferretera que cuenta con 4 empleados incluido el dueño.
- Realice un diagnostico del sector ferretero en el Perú, analizando las posibles ventajas y desventajas de la existencia de grandes almacenes dedicados al rubro.
- ¿Usted recomendaría a la empresa que lo contrató, adquiera una franquicia o desarrolle su propia marca?
- ¿Cree que los mercados Sureños son atractivos para grandes inversiones de los almacenes dedicados al rubro de ferretería? ¿Por qué?
- ¿Cómo ve la estrategia de Home & Tools de ingresar a mercados regionales, como es el caso del Sur del Perú; para la empresa que lo contrato ubicada en Puno representa una amenaza?