5.2-Determinación del margen de contribución para las producciones del complejo

Por definición el margen de contribución es el por ciento de aporte de un producto calculando su rentabilidad sobre los costos. A partir del siguiente coeficiente:

Margen de contribución =

El 60 % del componente del costo es en divisas, y se fija el precio de venta sobre un margen de ganancia sobre los costos, a partir de:

Pv = Cp (1 + Ce)

Donde:

Cp - costo de producción.

Ce - margen sobre el costo esperado.

Pv - precio de venta.

De esta forma, que es la tradicional de calcular los costos sin tener en cuenta los costos económicos se trata de garantizar un precio mínimo de venta con un retorno del capital que permite evaluar la rentabilidad de cada una de las alternativas (este ejemplo está basado en una empresa que vende a precios de concurrencia) o de un contrato determinado, basado en los siguientes rangos del margen de contribución:

Si:

M.C. < 0,30 Producto no competitivo en precio.

0,30< M.C. < 0,40 Producto que puede ser competitivo en precio.

M.C. > 0,40 Producto competitivo en precio.

La escala considera un margen sobre el costo que satisfaga como mínimo la ficha de costo el pago de los materiales importados y otros gastos de importación (material de diseño y otros). Cmo aproximadamente el 60 por ciento del componente del costo es en divisa esta escala permite tomar la decisión sobre qué producto es factible realizar una contratación que posibilite beneficios máximos a la empresa. Si el margen de contribución es menor de 0.30 no se resarcen los costos variables. Por supuesto, mientras el coeficiente sea superior al 0.40 mayor será el margen sobre el costo.

Ejemplo aplicado a la venta de tubos redondos de 2 " de diámetro:

Determinación del margen de contribución

Tubos redondos de 2 pulgadas

Costo de Producción Margen de contribución

531.00/ toneladas 0.44

Pv = 531 (1 + 0,44) = 764,04

Siendo este el precio mínimo que se puede ofertar en concurrencia teniendo en cuenta solamente el costo de producción.

En el caso en que se fuera a evaluar sustitución de importaciones la relación quedaría formulada por:

Ahorro en divisas

Ahorro por peso de costo =

Costo de Producción

en divisas.

Quedando así, determinado un por ciento de ahorro por peso de costo. Con este mecanismo se realiza comparaciones para determinar diferentes producciones cooperadas.