4.3-Ventajas del análisis de la Cadena de Valor

Las ventajas que un análisis de la Cadena de Valor proporciona son las siguientes entre otras:

 Muestra debilidades y fortalezas del proveedor, aliado, cliente/usuario.

 Identifica proveedores/clientes críticos.

 Propone alianzas estratégicas.

 Planea contingencias.

 Esquematiza control de "reincidencias" en contrataciones, o sea previene en que nuevas contrataciones se pueda volver a exponer a la organización a impactos negativos.

Se debe influir en todos los procesos que realmente creen valor. El primer paso para actuar en la elevación de la competitividad de una empresa consiste en definir el negocio crítico. Esto puede coincidir con actividades críticas dentro de la cadena de valor en la empresa. Una actividad crítica pone en crisis cualquier estrategia de diferenciación o de costo.

La cadena de valor resume las actividades principales de la esencia de cualquier negocio. Las grandes compañías del mundo han entendido la necesidad de enfocar su modelo de negocios en la solución de 6 aspectos fundamentales:

 Crear lealtad con los clientes

 Lograr liderazgo en el mercado

 Racionar los procesos

 Crear nuevos productos/servicios

 Administrar el riesgo

 Entrar nuevos mercados

Uno de los procesos que juega un papel clave para permitir el enfoque en esos procesos es el manejo de la cadena de abastecimiento (MCA). Las compañías que ya lo han implantado han encontrado importantes ventajas competitivas como las siguientes:

 Aumento de eficiencia:

 Reducción de costo. .

 Reducción del ciclo de tiempo

 Reducción de costos de procesamiento

 Integración de procesos

 Aumento de ventas

Porter define el valor como la suma de los beneficios percibidos que el cliente recibe menos los costos percibidos por él al adquirir y usar un producto o servicio.

El Análisis de la Cadena de Valor se convierte así una herramienta gerencial para identificar fuentes de Ventaja Competitiva. El propósito de analizar la cadena de valor es identificar aquellas actividades de la empresa que pudieran aportarle una ventaja competitiva potencial.

Poder aprovechar esas oportunidades dependerá de la capacidad de la empresa para desarrollar a lo largo de la cadena de valor mejoras que la diferencien de sus competidores, aquellas actividades competitivas cruciales.

4.4 ¿Qué determina el costo de las actividades en una cadena de valor?

El costo de desarrollar cada una de las actividades de una cadena de valor puede fluir desde atrás o hacia adelante en la cadena.

4.4.1- Los Conductores de Costos Estructurales

 Las economías de escala.

 Los efectos de la curva de experiencia.

 Las exigencias tecnológicas.

 La intensidad de capital.

 La complejidad de la línea de producción.

4.4.2-Los Conductores de Costos Realizables

 El compromiso de la fuerza de ventas con el mejoramiento continúo.

 Las actitudes y las capacidades con respecto a la calidad.

 El ciclo de tiempo para lanzar nuevos productos al mercado.

 La eficiencia para diseñar y ejecutar los procesos empresariales internos.

 La eficiencia de la empresa en trabajar con proveedores, distribuidores y/o con clientes en la reducción de costos.