4.5.3- Análisis de la cadena de Valor: Una herramienta clave para gerenciar el costo

El análisis de costos tradicional se centra en la noción de valor agregado (precio de venta menos costo de materia prima comprada) bajo la errónea impresión de que esta es la única área en la cual una empresa puede influenciar los costos. Pero la cadena de valor es una manera más significativa de estudiar la ventaja competitiva. El valor agregado presenta en su dirección tres razones:

 Distingue arbitrariamente entre materia prima y muchas otras entradas. Los servicios comprados como mantenimiento o asesoramiento profesional se tratan distinto que la materia prima comprada.

 El Valor Agregado no marca el potencial de explotar los nexos entre la empresa y sus proveedores o entre la empresa y sus clientes con un enfoque hacia la reducción de costos o mejora de la diferenciación.

 La Ventaja Competitiva no puede ser explorada en detalle sin considerar la interacción entre la materia prima comprada y otros elementos de costo. Por ejemplo la compra de una materia prima de mejor calidad y más alto precio, que pudiera reducir significativamente y entonces reducir el costo total.

En contraste, el Análisis de la Cadena de Valor es externo a la empresa y ve a cada empresa en el contexto de la cadena de valor de toda la industria de la cual es solo parte.

Conceptos

Contab. de Gestión Tradicional Análisis de la Cadena de Valor según la GEC

Foco Interno Externo

Perspectiva Valor Agregado Conj. de acts relacionadas desde proveedores de MP hasta clientes finales.

Conductora de Costos El costo es una función de volumen. Múltiples conductores de costos.

Conductores estructurales (escala, ámbito, tecnología, complejidad)

Conductores de ejecución

Cada act que añade valor tiene un conjunto específico de conductores de costo.

Contención de Costos Reducción de Costos por centros de responsabilidad o costos de productos La contención de costos es una función de los conductores de costo, que regulan cada actividad que añade valor.

Explotar las relaciones con Proveedores y Cliente.

Explotar las relaciones entre procesos dentro de la empresa.

Decisiones estratégicas No se dispone de información válida al respecto. Identificación de los conductores de costos a un nivel de actividad individual; desarrollar ventajas de costos o de diferenciación de productos mediante el control de los conductores mejor que los competidores o por reconfiguración de la cadena de valor.

Para act. que añade valor, plantear cuestiones estratégicas.

Cuantificar y valorar las condiciones de los proveedores y compradores, y diseñar con ellos las relaciones a largo plazo.