CAPITULO 2. ¿QUE ES LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL?

“La estrategia significa desarrollar actividades diferentes a las de la competencia o, en el peor de los casos, desarrollar actividades similares pero mejor y en diferente forma”

Michael Porter.

PROBLEMA.

Como Contador de la empresa MN S. A, forma parte del equipo responsable de la tarea de buscar una estrategia para aumentar las ventas y penetrar en el mercado de otras localidades procurando en todo caso no incrementar los costos administrativos y de distribución, para lo cual se deben aplicar los procedimientos adecuados para el análisis y registros contables acordes con las normas legales y principios de contabilidad de general aceptación que beneficien a la empresa.

PROPÓSITO.

Conocer otras alternativas de mercado y de aplicación de la contabilidad para la producción de información financiera desde el punto de vista teórico y practico, desarrollando competencias interpretativas, argumentativas, propositivas y comunicativas que permitan al estudiante formarse en forma integral.

1.1. INTRODUCCIÓN

Las empresas de hoy deben estar atentas a los cambios tan rápidos que se dan por la globalización y el comercio electrónico, lo que implica buscar nuevos nichos de mercado a donde se pueda incursionar para vender los productos o servicios y en todo caso satisfacer las necesidades de los clientes, aplicando estrategias de competitividad con los recursos que cuenta la organización.

El mercadeo se concibe como una filosofía empresarial, la cual sostiene sus pilares fundamentales en alcanzar los objetivos organizacionales. Esto se logra al identificar necesidades y deseos del público objetivo y al buscar mas eficiencia que los competidores a la hora de crear y ofrecer propuestas de valor a sus mercados objetivo. Por lo tanto, se puede afirmar que es el arte de generar y mantener (defender) y atraer (cautivar) nuevos clientes.

Una forma de expandir el mercado y aumentar las ventas es a través de terceros, como agentes y comisionistas, mediante contratos de comisión, consignación y franquicias, entre otros. Hay muchas empresas que utilizan el sistema de comisiones, mediante el cual hacen posible aumentar las ventas nacionales o globales y a la vez generan empleo a personas no vinculadas a la organización.