CAPÍTULO 4. APLICACIÓN Y RESULTADOS DEL PROTOTIPO PROPUESTO EN ALIMENTOS BÁSICOS EN CULIACÁN.

Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.

Einstein, Albert.

4.1. Preliminar.

Una vez estimado el modelo para estudiar la diferenciación de productos en los grupos de cárnicos y de aceites comestibles se procede a su síntesis, buscando con ello:

1.- Presentar el diseño final del modelo derivado de los principales atributos de acuerdo a la aportación teorética.

2.- Identificar los atributos significativos en la diferenciación de productos en el contexto del comportamiento de compra en la ciudad de Culiacán.

3.- Conocer la contribución individual de cada factor seleccionado en el proceso de discriminación entre los grupos de tomadores de decisiones de compra basado en los criterios alternativos de diferenciación o de precio.

4.- Validar el modelo propuesto a través de la estimación de la probabilidad a favor de la toma de decisiones de diferenciación de productos frente al dictamen de los precios.

Así mismo, clasificar a los consumidores a los grupos de pertenencia de acuerdo a la calificación asignada a cada uno de los atributos seleccionados en el modelo.

Finalmente, en este capítulo se concluye sobre el comportamiento de compra en los productos básicos considerados y se establece entre el grupo de personas que pertenecen a la categoría de discriminantes a través de la diferenciación de productos (atributos), si el criterio utilizado en la diferenciación es de tipo vertical u horizontal.

4.2. Consideraciones generales.

Consideremos de inicio, que el problema a estudiar tiene sus matices en cuanto se decide a segmentar a los encuestados, así, se puede destacar que en términos generales la toma de decisiones en torno a discriminar a través de atributos se corresponde principalmente a sujetos con un nivel de ingreso elevado y una categoría de edad de menor de 50 años. Por ejemplo, entre los sujetos con edades que van de los 31-40 años y niveles de ingreso que corren desde los 7 salarios mínimos hasta más de 15 salarios mínimos la diferencia a favor de la diferenciación de productos es muy marcada (30 entrevistados contra solo 7 que discriminan con la estrategia precio) en cambio las personas mayores de esa edad, niveles de ingresos bajos hasta menos de 7 salarios mínimos optan por la estrategia de precios, para mayor detalle, cfr., figura 16.

No obstante lo anterior, se recuerda que los resultados aquí expresados se refieren a la totalidad de la muestra para plasmar una imagen de la población en general y, en estudios posteriores trabajar con la muestra en forma segmentada y establecer diferencias significativas de acuerdo a variables demográficas, psicográficas o regionales en la población de interés. Por lo pronto es de capital interés entender los atributos de diferenciación con los que la población discrimina una vez que ha decidido comprar por atributos y distinguir entre otros aspectos el tipo de característica seleccionada en el producto, así como la calificación otorgada, para derivar como regla de decisión la pertenencia al clúster de los diferenciadores, de la misma manera, comprender si la diferenciación es de tipo horizontal o vertical, asunto que retomamos posteriormente.