BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales


INTRODUCCIÓN A LA DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS

Julio César Ceniceros Angulo



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4.9. Tablas de Probabilidad Condicional.

Como consecuencia del rechazo de la hipótesis nula y de la aceptación de la hipótesis alternativa: la variable de decisión criterio de compra se encuentra asociada a la variable ingreso en el hogar como factor de segmentación económica, se procede a construir una matriz de contingencia (Vid., tabla 22) que haga posible el estimar las probabilidades condicionales de que se presenten distintos eventos en el proceso de decisión del comprador a través de los criterios ya comentados con anterioridad.

De la tabla anterior se procede a construir la matriz de probabilidades, que se presenta a continuación:

Bien, entonces cabria preguntarse cual es la probabilidad de que un consumidor seleccionado al azar en un hipermercado de la ciudad de Culiacán, Sinaloa opte por el criterio de diferenciación de productos en su compra de artículos básicos si éste sujeto percibe más de $ 15,000?

Si, p maa=p(ma∩a)/p(a)

La respuesta es que el sujeto tiene una probabilidad de 23.55% de ser seleccionado.

Note que la probabilidad de que una persona sea discriminante a través de criterio precio independientemente del nivel de ingreso familiar es del 42.76% contra el 57.23% de las personas que optan por el criterio de discriminación basado en las características del producto.

Asimismo se puede concluir que existe una bajísima probabilidad de que un sujeto que apenas percibe un ingreso de hasta $3000 al mes opte por la práctica de la diferenciación de productos (.0512 o 5.12%).

Complementariamente, en una unidad familiar en donde se percibe un alto ingreso la probabilidad de que elija el criterio basado en los precios es muy baja (0.0767 o 7.67%). Queda claro el proceso de discriminación de parte de los compradores cuando estos consideran el nivel de ingreso como restricción importante en el proceso de compra de artículos básicos.

Con ello pues se complementa el modelo construido al agregar las probabilidades de que los compradores de productos básicos decidan o no por los criterios ya considerados.


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