BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales


PLAN DE NEGOCIOS: CREACIÓN DE IMPRIMEX ARGENTINA S.A.

Marcos Rey Damele



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2.6. Plan de Introducción al Mercado

Imprimex Argentina deberá introducirse en el mercado mediante la estrategia de precios bajos y también buscando aquellos nichos de mercado que las empresas grandes dejan vacíos y las empresas pequeñas no pueden atender.

A su vez, es una ventaja competitiva para Imprimex el hecho de que en un comienzo tendrá gran cantidad de capacidad ociosa por lo que esto le permitirá responder rápidamente a los exigentes pedidos de los clientes en cuanto a la velocidad de entrega. Es de esta forma que se ganan los clientes, Imprimex lo sabe e intentará que esta arma sea su caballito de batalla en el mercado de Córdoba.

Otro aspecto no menos importante es el de los contactos o “lobby”. Este mercado como cualquier otro tiene una gran influencia de las relaciones públicas y muchos trabajos son ganados por empresas que “conocen” personalmente a sus clientes. El director de Imprimex fomentará este tipo de relaciones como modo de hacerse conocido en el mercado.

Imprimex Argentina tendrá que competir desde su inicio contra empresas ya establecidas en el mercado consideradas líderes en el rubro. La estrategia de Imprimex Argentina es ser “retadora” intentando desplazar a las empresas líderes. La siguiente matriz explica la estrategia que deberá seguir la empresa.

La tabla anterior busca situar a Imprimex Argentina en comparación con las demás empresas del mercado (las líderes). La empresa, que en el Corto y Mediano Plazo tendrá menos recursos que las líderes intentará competir basándose en una estrategia diferencial desde el punto de vista del servicio y el precio como se expresa en el punto 2.5.

Como complemento vale destacar que muchas empresas ya establecidas entran en un estado de “exceso de confianza” que hace que se le preste menos atención a los requisitos del cliente. Parte de la estrategia diferencial de Imprimex Argentina consiste en no caer en este “exceso de confianza” y prestar especial atención a todas y cada una de las necesidades del cliente como forma de lograr su satisfacción.


 

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