BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales


PLAN DE NEGOCIOS: CREACIÓN DE IMPRIMEX ARGENTINA S.A.

Marcos Rey Damele



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2.4. Desarrollo de la Marca: IMPRIMEX

Imprimex es una marca que tiene una trayectoria de primer nivel con 30 años en el mercado Uruguayo. Los principales valores de esta marca son:

• Rapidez

• Flexibilidad

• Orientación a las necesidades del cliente

• Amplio rango de tipos de trabajo

• Etica empresarial

Imprimex Argentina tomará como punto de partida estos valores para desarrollarlos aún más e incorporando nuevos valores que Imprimex Uruguay actualmente no toma en cuenta:

• Calidad

• Organización

• Precios Bajos

2.5. Política de Precios

Imprimex entrará al mercado cordobés como una empresa nueva y por lo tanto es lógico el desconocimiento y desconfianza del mercado para con la nueva empresa. Dichas desventajas serán resueltas con un excelente nivel de servicio, con un taller (fábrica) en excelentes condiciones de orden y limpieza y siempre haciendo referencia a la casa matriz Imprimex Uruguay que es ampliamente conocida en la región.

Sin embargo, aún existe un escollo mayor que es el nivel de precios. Para lograr una venta como empresa nueva hace falta ofrecer al cliente un precio muy atractivo por debajo del promedio de precios de la competencia.

Es importante destacar que este mercado tiene una alta elasticidad de precio en especial para todo el material de comunicación. En cuanto a los trabajos de imprenta que son considerados materias primas (cajas, etiquetas, etc) la elasticidad de precio no es tan alta porque el cliente no puede dejar de vender su producto debido al aumento de uno de sus componentes.

Por ejemplo: Branca no va a dejar de vender Fernet porque su etiqueta suba de $ 0.0012 a $ 0.0015. Sin embargo seguramente Branca va a buscar un nuevo proveedor para sus etiquetas.


 

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