GESTIÓN EMPRESARIAL PARA AGRONEGOCIOS

IV. ANEXOS

ANEXO 1: INSTRUCCIONES PARA EL EJERCICIO SU BANCO AMIGO

1. Forme su equipo de 5 personas, ubíquese en ambientes distantes o separados en el aula. Haga esto porque los demás equipos pueden generar ruido como para alterar su trabajo.

2. A cada equipo se le indicará el ejercicio a desarrollar, lea el ejercicio y analice con detalle.

3. Una vez leído el ejercicio, Uds. deben proponer todas las propuestas sobre el mejor crédito que debe usar el productor, para ello trabajará interés, cuota, garantía, capacidad de pago y condiciones de crédito. (Use las cartulinas para sus ideas y el papelote entregado para pegarlas).

4. Revisadas todas las propuestas, elijan la mejor, para ello en su grupo deben acordar la mejor forma de evaluar el crédito y su posibilidad de pago.

5. Una vez elegida la mejor propuesta, llénela en el formato respectivo Anexo 2 y entréguela al facilitador. Si tiene más preguntas hágala durante la fase de instrucciones, luego no se admitirán preguntas.

EJERCICIO: SU BANCO AMIGO

El mercado de maíz amarillo duro es de relativa importancia en la economía agraria nacional, con una producción anual de 1.06 millones de toneladas en el 2002, se ha visto impulsado por la creciente producción avícola que existe en el país, véase gráfico siguiente:

Este impulso a la producción de maíz ha tenido un eco en Lambayeque, región que ha incrementado su participación en la producción nacional y subido ligeramente los volúmenes producido en el 2002, respecto al 2001.

El cultivo de maíz amarillo duro representa el 5% del valor de la producción agrícola del país, siendo el 7mo cultivo en importancia nacional. Actualmente se consumen 4.5 kilos per cápita de maíz a nivel nacional, un promedio bajo comparado con Brasil. Para la producción veamos el gráfico siguiente:

Por otro lado, desde 1998 no se ha producido importaciones de maíz amarillo duro, mucho menos exportaciones (Fuente: Prompex), lo que señala una penetración creciente de la producción nacional.

El impulso del cultivo de maíz no ha significado una alta variabilidad de precios en chacra, este se ha mantenido estable, lo que señala un consumo estable pero creciente.

La dinámica de los precios nacionales y los de la región Lambayeque, pagados en chacra se puede ver en el siguiente gráfico:

Como se ve en el gráfico, el precio en chacra de los últimos meses del 2002, se ha mantenido estable en 0.53 soles por kilo, no se han mostrado diferencias mayores entre el precio pagado en el ámbito nacional y el precio pagado en Lambayeque.

Don Pepe es un agricultor maicero, tiene 5 años sembrando maíz, se puede decir que es experimentado, sin embargo aún no logra los estándares de producción que han logrado algunos vecinos de él. Don Pepe tiene su parcela en el camino de Chiclayo a Ferreñafe. El desea obtener un crédito, pero no entiende mucho de los tramites ni de los costos asociados, ni cuanto pedir, el ha buscado asesoría en su equipo. Ud. y sus compañeros deben ayudarlo en este trámite.

Don Pepe, ha visitado diversos bancos, los cuales le han solicitado un estimado de sus costos e ingresos. Para ello don Pepe, presentó su información. Sin embargo en los diversos bancos se ha elaborado el siguiente cuadro comparativo (Fuente HAT IMAR):

Este cuadro favorece a medias a Don Pepe, por lo que todos le han solicitado en garantía sus 10 hectáreas de terreno (La zona es buena y se estima un valor de 3000 dólares por Ha).

Don Pepe esta un tanto asustado con ello, considera que la garantía es excesiva, por ello el desea saber cuánto pide de crédito, para sí resolver cuanto da en garantía. Don Pepe no ha sembrado en años anteriores las 10 hectáreas de maíz, por lo general 4 hectáreas las dedicaba al fríjol, en donde ganaba un promedio de 300 dólares por Ha. El hacía dos campañas de menestra al año y no tiene intenciones de abandonar este cultivo, salvo que le demuestren una buena utilidad y un crédito adecuado.

Los Bancos le han ofrecido diversas formas de crédito, a continuación resumimos en una tabla todas estas modalidades:

Don Pepe, no se encuentra agremiado, le han comentado lo de las cadenas productivas, pero el piensa que eso es improductivo y sólo es una pérdida de tiempo. Se sabe que existe un gran comprador nacional, que paga a la cosecha, un precio previamente fijado, sin embargo es requisito mantener estándares mínimos de calidad. Don Pepe, no ha realizado análisis de calidad en su maíz, por ello no sabe que hacer, sin embargo le han comentado que en Ferreñafe el nivel de humedad del maíz y sus componentes de fécula son los idóneos para la industria.

Pero este comprador grande, no compra pequeños volúmenes, el desea comprar la producción de toda la asociación de productores de maíz de Ferreñafe. Don Pepe actualmente le vende el maíz a un comprador mayorista, quien se lleva muy bien con él e incluso le ha dado crédito más de una vez, al 5% mensual de interés, pero con montos máximos de 5000 soles por campaña.

Don Pepe, desea elegir un Banco, desea saber cuanto prestar (para que el banco no le niegue el monto, si es muy alto o fuera de las posibilidades del negocio).

ANEXO 2: FORMATO DE RESULTADOS

Llene la siguiente información:

Banco (s) elegido:

Monto dado en garantía:

Monto total del préstamo:

Tasa de interés anual:

Cuota a Pagar:

Flujo de caja neto

al final de la campaña:

Porque tomó estas decisiones:

ANEXO 3: CUADRO DE EVALUACIÓN

Para uso del facilitador

ANEXO 4: FORMATO DE EVALUACIÓN DE LA SESIÓN

SESION NRO: …………………………. MODULO GENERAL

Fecha:

Conforme

Indeciso

Disconforme

Marque con una X

La sesión fue útil para mi desarrollo como Empresario.

Avance en mis conocimientos

Aprendí con mis compañeros

Me gusto el trabajo de los Facilitadores

Me sentí parte del grupo

He participado activamente

Opine

Qué fue lo más útil de la sesión:

Porqué:

Qué opinión tienes de los facilitadores:

Qué opinión tienes de los materiales usados:

Que observaciones y sugerencias tienes:

ANEXO 5: FORMATO DE AUTO EVALUACIÓN

Marcar verdadero (V) o falso (F) según corresponda:

1. La tasa de interés simple capitaliza período a período,

por que suma el interés al monto de la deuda. ( )

2. El buen pagador siempre obtiene crédito, aún cuando

el fenómeno del niño haya destruido el 50% de la parcela. ( )

3. La cuota fija considera la amortización variable. ( )

4. La cuota fija, es así porque la tasa de interés no varía

ya que es independiente de lo amortizado. ( )

5. Marque la alternativa correcta:

a). La garantía cubre el riesgo de no pago

b). Debemos entregar nuestras tierras como garantía al valor que el banco le ponga.

c). La tasa efectiva mensual se debe comparar con la nominal, para verificar cual crédito es más caro.

d). Los bancos trabajan con tasa de interés simple.

6. Llene el espacio punteado:

Ser sujeto de crédito depende de la............... o económica, ya que la primera mide si soy una persona que.............. los compromiso pactados y la segunda mide si tengo.......... de pago para afrontar la deuda.