EL CONSORCIO, EXPERIENCIA ASOCIATIVA DE MARKETING EN VILLA EL SALVADOR CONCLUSIONES
BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales

 

LAS MIPYMES EN LATINOAMÉRICA

Estudios e Investigaciones en la Organización Latinoamericana de Administración

 

Rafael Regalado Hernández

 

 

 

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CONCLUSIONES

I. Las Pymes Metalmecánicas del Parque Industrial de Villa el Salvador eran 111 Unidades Productivas -cuando realizamos las investigaciones mediante un Censo-, y continúan ubicadas geográficamente en la Entrada del Aglomerado Industrial-Comercial, limitando con el Área Geográfica de las PYMES de Carpintería. Asimismo Metalmecánica y Carpintería concentran aproximadamente el 60% de las actividades Productivas del Parque. Los otros sectores son Alimentos con 0.6%, Artesanía con 9.5%, Calzado con 11.1%, Confecciones con 12.4%, Fundición con 4.1%, Marmolería con 1.0%, Plásticos con 0.5%, Productos de Papel con 0.3% y Productos Químicos con 0.6%.

En la Estructura de Distribución del Empleo del PIVES, Carpintería alcanza el 38%, Metalmecánica el 27%, Confecciones 11%, Calzado 10%, Artesanía el 7%, Fundición 3%, y Otros 4%.

II. En los términos de identificar el porcentual de conveniencia para asociarse, los empresarios metalmecanicos consideraron que en un 65.8% es conveniente frente a un 34.2% que no lo es, siendo el Consorcio el tipo de Asociación mas adecuada a su actividad empresarial en relación a las empresas de riesgo compartido, las alianzas estratégicas, las franquicias o las licencias, según la opinión de 49 empresarios frente a 51 que opinaron que ningún tipo se adecuaría, a contrapelo de la propaganda oficial.

III. Por lo expuesto, concluimos que el Consorcio es un modelo-marketing de asociatividad y de crecimiento por integración horizontal, que permitirá a las PYMES metalmecánicas afrontar sus propósitos corporativos, con la solidez que otorga la suma de experiencias y una mayor cultura empresarial. Es en realidad un modelo dúctil, maleable parafraseando términos metalmecanicos, aun sin jurisprudencia definida, que tienen como propósito fundamental la unión económica, el eslabonamiento o la articulación de las cadenas productivas que consideren a las PYMES como eje de un desarrollo inclusivo e integrado a otras esferas económicas, consistente en unir las voluntades de pequeños y medianos empresarios que aspiran a lograr un mínimo de tamaño critico hacia el crecimiento y la prosperidad con eficiencia.

IV. Sin embargo, en las condiciones actuales un análisis general de la realidad macro económica de nuestro país arroja cifras positivas, con un crecimiento promedio del PBI de 4% anual, con exportaciones del orden de los 14`000,000 millones de dólares, y con balanza comercial en superávit, particularmente por los altos precios internacionales de los commodities mineros, la expansión de las exportaciones no tradicionales, el marco del ATPDEA, entre otros factores concomitantes.

V. Este nuevo escenario contiene múltiples oportunidades para las PYMES en general, y en particular para las metalmecánicas, tanto por el incremento de la producción y el consumo interno, como por el incremento histórico de las exportaciones. Una de las alternativas que planteamos es optar por la asociatividad empresarial de las Pymes que no tiene referentes de jurisprudencia en el Perú, como si ocurre en otros países como México e Italia y sus valiosas experiencias en las “empresas integradoras”. Esta asociatividad tampoco posee en nuestro país una experiencia continua, sino tan solo intermitente pero exitosa, particularmente por las experiencias de algunos Consorcios metalmecánicos del Parque Industrial de Villa El Salvador, desde el año 1998, hasta la fecha.

VI. Por ello es que consideramos al Marketing una extraordinaria herramienta para dar el salto a la autentica Asociatividad, como Estrategia de Integración Horizontal CUADROS Y GRÁFICAS Proceso de Operacionalización de variables Principales Asociaciones.

Cuadro No. 1 Tipo de Asociación para Producir Frecuencia Porcentaje Porcentaje Válido Porcentaje Acumulado Válidos Co. Valen Group 1 0,9 2,1 2,1 APIMEAVES 33 29,7 70,2 72,3 SEPIVES 6 5,4 12,8 85,1 APEMIVES 4 3,6 8,5 93,6 APEMIAVES 3 2,7 6,4 100 Total 47 42,3 100 Perdidos Sistema 64 57,7 Total 111 100,0 Elaboración propia Entrevista al sector metal mecánico del Parque Industrial PIVES Cuadro No. 2 Tipo de Asociación para Comercializar Frecuencia Porcentaje Porcentaje Válido Porcentaje Acumulado Válidos Co. Valen Group 1 0,9 7,7 7,7 APROPIVES 7 6,3 53,8 61,5 APIMEAVES 2 1,8 15,4 76,9 ASIMVES 1 0,9 7,7 84,6 SOLDEX S.A. 1 0,9 7,7 92,3 APEMIVES 1 0,9 7,7 100,0 Total 13 11,7 100,0 Perdidos Sistema 98 88,3 Total 111 100,0 Elaboración propia Entrevista al sector metal mecánico del Parque Industrial PIVES Los Mercados Productos De Las Asociaciones Empresariales.

Cuadro No. 3 Mercados atendidos gracias a la Asociación Frecuencia Porcentaje Porcentaje Válido Porcentaje Acumulado Válidos Lima Metro. 24 21,6 21,6 21,6 Nacional 15 13,5 13,5 35,1 Internacional 1 0,9 0,9 36,0 Ninguna 71 64,0 64,0 100,0 Total 111 100,0 100,0 Elaboración propia Entrevista al sector metal mecánico del Parque Industrial PIVES Tipo de Asociación más adecuada para el desarrollo de la Actividad Empresarial Cuadro No. 4 Tabla para los Tipos de Asociación que se adecuaría a las actividades Asociación Número de Casos Que tipo de Asociación se adecuaría a su actividad Consorcios 49 Consorcios y Alianzas Estratégicas 3 Consorcios, Alianzas Estratégicas y Franquicias 2 Consorcios y Franquicias 2 Consorcios y Licencias 1 Licencias y Franquicias 1 Alianzas Estratégicas 1 Ninguno 52 Total 111 Elaboración propia Entrevista al sector metal mecánico del Parque Industrial PIVES Nivel de conocimiento Legal y Técnico de una Asociación.

Cuadro No. 5 Conoce las características legales que deben tener las asociaciones empresariales N observado N esperado Residual Si 13 49,9 -36,9 No 85 49,9 35,1 Regular 13 11,1 1,9 Total 111 Elaboración propia Entrevista al sector metal mecánico del Parque Industrial PIVES Cuadro No. 6 Conoce las características técnicas que deben tener las asociaciones empresariales N observado N esperado Residual Si 14 49,9 -35,9 No 84 49,9 34,1 Regular 13 11,1 1,9 Total 111 Elaboración propia Entrevista al sector metal mecánico del Parque Industrial PIVES

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