Comunidades Productivas: Asociatividad y Producción en el Territorio
 

Luis Ramón Valdez

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Lógica de Comercialización del Mueble Serrano

Como sector productivo, la industria del mueble en República Dominicana representaba en 1997 un 2.33% del total de la producción industrial del país, siendo un reglón con un aporte superior a los dos mil millones de pesos anuales a la producción nacional. El total de empleos generados asciende a los 150 mil puestos de trabajo, lo que destaca el desarrollo alcanzado por esta industria a nivel nacional.

En el sector de las pequeñas y medianas empresas de la República Dominicana, el renglón correspondiente a la industria del mueble es de gran importancia tanto por el valor del producto como por el nivel de empleos y las exportaciones que genera este subsector y las divisas que aporta al país.

Dentro del conjunto de la pequeña y mediana empresa, aproximadamente un 2% de los negocios corresponden al renglón “muebles”. De las empresas de muebles, el 45% posee una capitalización media, mientras que un 16.4% tiene una capitalización alta.

El valor de la producción de muebles en el período 1999-2002 presenta un comportamiento de fuertes disminuciones en algunos años de la serie y ciertas recuperaciones para el último año del período. En el año 1999 el valor de la producción alcanzó los US$228.1 millones.

En el año 2000 el valor producido era de US$215.3 millones reduciéndose en 13 millones con respecto del año 1999, esto significó un descenso relativo. Para el año 2001 se observa una amplia reducción en los valores producidos de US$18 millones con respecto al 2000, recuperándose en el 2002, pero sin alcanzar los niveles del 1999.

El consumo aparente de muebles experimentó un comportamiento similar al indicado en los párrafos precedentes con fuertes disminuciones en su consumo. La producción de muebles serranos y similares, experimentó un comportamiento análogo con cambios muy pronunciados. La participación del mueble serrano dentro del mercado nacional de muebles es 1.5% del consumo nacional de muebles; No obstante, existen productos que por su alto componente de mano de obra artesanal no puede ser fabricados en grandes cantidades y aún esos productos no han llegado a tener presencia importante en el mercado de Santo Domingo .

Esta reducción puede estar influenciada por varios elementos que inciden sobre el sector productor tales como altas importaciones del producto, el problema energético, la salida de algunas empresas productoras así como las pérdidas de oportunidades sobre todo a nivel crediticio lo que se traduce en merma en el abastecimiento de materias primas para la producción de muebles.

En la República Dominicana, la mayor parte de la producción del sector de muebles se dedica al mercado interno, en especial la producción de muebles de madera. La mayoría de las empresas (aproximadamente un 70%) son pequeñas, al estilo de pequeños talleres, generalmente organizadas por antiguos operarios que formaron sus empresas. Hay una división claramente marcada en la demanda de muebles en República Dominicana. Los muebles de madera de producción nacional son dedicados principalmente al consumo interno popular y una pequeña parte se destina a la exportación.

En el denominado modelo de la economía de mercado, uno de los elementos que tienden a ser resaltados dentro de la competencia de los productos es el precio, el cual debe responder de forma adecuada a la lógica productiva, a los requerimientos del cliente y a los objetivos financieros y de mercado del comercializador.

Uno de los elementos relevantes para recuperar los nichos de mercado del mueble serrano, lo constituye la posibilidad de realización de la producción sobre la base de un conjunto de variables, en donde el precio no sea la única variable determinante para colocación y sostenibilidad de los productos.

En el caso particular de los productos serranos la estrategia debe centrarse sobre la apropiación de aspectos y componentes que no puedan ser desapropiados con facilidad; pasando por la organización de los pequeños productores.