BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales

 

TOMA DE DECISIONES PARA NEGOCIOS: CASOS PRÁCTICOS

Eduardo Amorós
Diógenes Díaz
Carlos León

 

 

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2.5 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

2.5.1 Punto Muerto en el Escenario Esperado

El punto de partida del análisis de sensibilidad es encontrar el Punto Muerto o el nivel de Ventas en el cual el VAN es cero, el mínimo nivel para generar valor.

En este caso el nivel de ventas mínimo es de aproximadamente 202,500 horas anuales lo que implica en promedio un 48% de máquinas ocupadas por hora o por turno, es decir se debe tener como mínimo 35 máquinas en conexión activa por hora en los 3 locales o 12 maquinas por local en promedio.

No obstante luego de la baja de precios se recomienda operar con un mínimo de 50% de ocupación o 36 máquinas por hora en conjunto, ya que por debajo de 210,000 horas anuales estamos al borde de destruir valor.

2.5.2 Escenario Alternativo: Compra de Terreno y Construcción de Local o Alquiler

En el caso de comprar un terreno y construir un local (14, 840 US$ de inversión adicional, de ello US$ 7,840 es depreciable por Local), con ello tendríamos cambios en la demanda, ya que la ubicación pasaría del actual local en un centro comercial de alta afluencia a un local en una zona de flujo de demandantes menor en un 10% del total demandado. El VAN es negativo, por tanto no es conveniente un local propio, en este caso se deprecian las construcciones. (Igual sucede en el caso que se comprara un local listo, la inversión y el VAN serían también menores. )

VAN con Compra de terreno y Construcción de Local = - 21,691.00 TIR: 14 %

En caso que la demanda se mantenga los resultados son los siguientes:

VAN = 14, 418.00 TIR =20 %

Como se ve comprar terrenos y construir locales no es recomendable, igual sucede si compran locales ya construidos, en ambos casos el VAN es menor que alquilando locales.

Punto Muerto en el Escenario Alternativo: En caso que la demanda cae en 10% en el total, entonces tenemos un VAN negativo, las ventas serían de 245,481 horas máquina anuales o 59% de ocupación ( 14 máquinas por hora ocupadas en cada local), recuperarnos implica subir las ventas a 262, 380 horas máquina o 63% de ocupación ( a 15 máquinas por local ocupadas por hora), resumiendo, en caso de tener un local propio sólo podemos permitir una caída de 4% en la demanda respecto a tener un local alquilado ( 273, 312 horas máquina o 65% de ocupación), por debajo de este nivel de ventas destruimos valor.

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