3. Los resultados económicos de las empresas y la modificación de los precios.

Como se conoce los precios determinan los ingresos de las empresas (ventas = precio * unidades) y permiten alcanzar los planes financieros previstos y las razones económicas y financieras previstas.

En el contexto de las entidades de capital totalmente cubanos y en sus relaciones con empresas de este mismo sector analicemos las posibles situaciones que pueden existir derivadas de los precios, no consideremos las producciones físicas o el nivel de actividad:

A. los precios son suficientes altos para recuperar el total de los gastos y obtener utilidad.
B. los precios son tan bajos que la empresa no cubre todos sus gastos.
C. Los precios están adecuadamente formados pero la empresa no cubre sus ingresos con los gastos.

Veamos estas situaciones:

Ante todo es necesario tener en la mano el Estado de resultado de la empresa y mas específicamente del anexo relativo al estado de gastos. También hay que evaluar si estos resultados son fortuitos o demuestran una tendencia real del trabajo de la empresa. Con el objetivo de estudiar con más detalles partiremos del supuesto que los resultados analizados son tendencias firmes en la empresa.

Situación A.

Si los precios son suficientemente altos que los niveles de utilidad son muy superiores a los establecidos, pueden ocurrir al menos las siguientes situaciones significativas:

1. Se incrementó la eficiencia del colectivo de trabajadores y con más ahorro y productividad lograron disminuir los costos. 2. Hubo una reducción importante de los costos de las materias primas y materiales fundamentales que afecto considerablemente los costos de producción de las producciones o servicios
3. La planificación del precio padecieron de errores en su formación que permitieron obtener ingresos muy por encima de los razonables.

Evaluamos las posibles alternativas en materia de precios en cada uno de estos casos.

En el caso A.1 evidentemente que si los resultados son positivos por el incremento de la eficiencia del colectivo laboral debemos estimularlos y que además puedan aprovechar de esta ventaja competitiva que han creado.

Claro esta situación no puede quedarse estática para toda la vida porque se convierte en lo contrario. Lo indicado es que el colectivo laboral disfrute como máximo de dos años aproximadamente de estos resultados positivos y a partir de esta fecha reajuste sus precios.

En el caso de la A.2 el incremento de la eficiencia de la empresa es resultado de una externalidad. De inmediato debe ajustar su ficha para precios y disminuirlos en correspondencia con el aminoramiento de los precios de los insumos.

En el caso A.3 se requiere revisar la ficha de precios y ajustar los errores cometidos, para lo cual es importante realizar un estudio concepto por concepto comparando resultados, según el anexo del estado de gastos y las unidades producidas con lo planificado.

Situación B.

Aún cuando parece que las causas de la situación B son el reverso de la A la solución a estas no necesariamente lo tiene que ser de la misma manera.

Ante todo el incremento de precio de un producto de tener presente las siguientes condiciones:

1. ¿Está la empresa facultada para incrementar precios? ¿A que nivel de dirección le corresponde esta prerrogativa, según lo previsto por la norma jurídica de Ministerio de Finanzas y Precios?
2. Se conoce adecuadamente la resolución que fija o establece la metodología para la formación del precio. Qué restricciones establece.
3. Se calculó el efecto económico que representa el incremento del precio. Se informó a los afectados de esta posible decisión y se conoce su opinión.
4. Se adoptaron las medidas internas de ahorro e incremento de la eficiencia necesaria para minimizar lo más posible, si es inevitable, el incremento de precios.

Situación C

Esta situación expresa al menos dos posibilidades:

- Por razones de tecnología atrasada o inadecuada organización del trabajo los resultados no son eficiente.
- Se requiere de controles económicos mas eficaces porque a todas luces existe desvió de recursos, materias primas o productos terminados, tema que veremos a continuación

En resumen, si es importante la adecuada planificación de los precios mucho mas importante es que las empresas controles sus resultados y ajusten los precios según lo previsto al respecto por las normas jurídica existentes.