La formacion y el control de los precios en Cuba
Silvio David Gutiérrez Pérez

 

 

TEMA NO: III. LAS PARTICULARIDADES DE LOS METODOS DE FORMACIÓN DE PRECIOS. EL METODO DE CORRELACION.

El método de correlación con nuestros mercados.

Este método reconoce que nuestro país esta inmerso en el proceso de globalización y que por tanto sus producciones requerían, como condición primera, que se compararan con nuestros mercados para poder, a través de la calidad, determinar los precios que se podían definir.

Lo cierto es que las personas cuando van al mercado realizan de inmediato y de forma intuitiva una correlación entre la relación calidad-precios que conocen del producto que van adquirir y el que en este momento están evaluando. Pero para poder aplicar este método de manera científica se requiere definir parámetros técnicos que permitan lograr el mayor grado de objetividad en el análisis. Aunque esto no es campo de estudio específico de la formación de precios si es muy necesario que se conozca como de forma general se trabaja este aspecto. Un ejemplo solo para ilustrar:

Una empresa cubana comienza a producir bolígrafos y pretende ubicarlos en el mercado interno del país. Identificó el precio del producto ($1,50) que se comercializa actualmente que mas se acerca a las características técnicas y de diseño de su producto y llegó a estas conclusiones al comparar los parámetros técnicos definidos.

% ponderación Valor del comparable % de correlación Valor en cubano 1 2 3 4 5 Durabilidad 50 0,75 70 0,53 Calidad de la tinta 30 0,45 80 0,32 Diseño 20 0,30 100 0,30 Total 100 1,50 - 1,15

En la columna numero 1 se relacionan los parámetros que se tendrán en cuenta en el análisis. Estos indicadores generalmente son aportados por un equipo técnico de la empresa con experiencia en esta función.

En la columna número 2 se relacionan los valores que considera que tienen cada uno de los parámetros según la ponderación realizada desde el punto de vista técnico.

En la columna número 3 se identifica a partir de la ponderación antes realizada que valores alcanza cada uno de los parámetros del producto utilizado como comparable.

En la columna número 4 se exponen los por cientos de correlación del producto cubano con el comparable en cada uno de los parámetros definidos. Esta información generalmente se ofrece a partir de análisis técnicos y con resultados matemáticos objetivos. Quiere decir que el parámetro X el producto cubano es un Y porciento superior o inferior al comparable.

En la columna número 4 se determinan en cada parámetro cuanto representa el porciento definido por la correlación anterior. La suma de las filas ofrece el precio ($1,15) del producto al cual según el análisis realizado debe ofrecerse en el mercado.

Otro aspecto importante en la correlación es determinar que producto consideramos como comparable. La definición de que el comparable debe estar en nuestros mercados significa que son aquellos en que se realizan nuestras producciones, sean en el mercado interno o algún otro país. La idea en este aspecto es compararlo con mercados reales y no potenciales que pudieran tener las mercancías.

En los primeros momentos de la aplicación de este momento se interpretó inadecuadamente que las producciones que se formen sus precios por este método no debían elabora fichas de costos. Para estas empresas es imprescindible conocer cuanto pueden ganar o perder en cada producción y debe hacerse lo mas inmediato posible para poder identificar que acciones acometer en cada caso, si incrementar aún mas la producción o reducir hasta lo posible los costos.

Formar los precios por el método de correlación con nuestros mercados en condiciones no monopólicas, cuando esta vinculado a otros mecanismos de estimulo a los trabajadores, favorece la introducción incesante de los avances de la ciencia y la técnica, la mejor preparación técnica del personal, la optimización del aprovechamiento de la jornada laboral e innumerables acciones que favorecerán al incremento de la eficiencia a través de la disminución de los gastos y de los precios.

La dificultad asociada a la aplicación de este método se encuentra en que se decida su aplicación en una actividad económica en la cual la competencia entre los productores no favorezca a la reducción de los gastos y los precios por la posición dominante o de monopolio de algunos de sus productores. En estas condiciones es preferible la aplicación del método de gastos.

b) Temas a debate:

1) En que consisten los métodos de formación de precios.

2) Qué relación se aprecia entre los métodos de formación de precios y la eficiencia económica empresarial.

3) En que consiste el método de formación de precios por correlación

4) Determine por el método de correlación los precios de los siguientes productos y servicios.

- Televisor ATEC Panda

- Cigarros nacionales

- Consulta médica ( utilice como tarifa 80,00usd la consulta)


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